① 聯合戰略問題。
目前國內年銷售額超過人民幣50億，達到或接近100億的公司幾乎沒有，但是如果能聯合起來，組成一個大型集團公司，把若干個10億公司在一個新的旗幟下進行操作，對外發布信息、同心協力，就極有可能給國際涂料界一個有力的震撼。繼而把品牌打響，在國內形成壟斷地位，在國際上利用那些不被注意的空隙之地，在一些小國家，一些相對較不發達的國家發起攻勢，爭取他們現用的產品進行取而代之，再逐步擴大戰略區域，從而走向世界名牌。
今年元月9日，國內涂料業最大的企業并購在鄭州完成。鄭州雙塔涂料以全額轉讓股份的形式加盟湘江涂料集團。此舉能否拉開國內涂料業并購重組的的大幕要在今后的一段時間里去驗證，但是這無疑是一種雙贏的舉措，值得提倡和鼓勵，作為1926年始建的鄭州油漆廠是河南省最老的企業，有新鮮血液輸入將使老廠煥發新貌。而湘江集團投入近億資金收購和改造雙塔的營銷模式，又是國內名列前茅的汽車漆生產廠商，綜合效益在全行業內排名第二，從而擴大了湘江集團的實力和在全國的布局，湘江集團保留了雙塔的品牌，企業的500名左右職工又能獲得妥善安置。這種舉措充分說明這兩家企業的掌門人心胸寬廣、有遠見、有魄力，用自己的謀略使雙方獲得拓展。由此而引發到全國，如果有更多、更強、更接近的企業進行重新合謀組合，到一定程度后，中國涂料界的集中度就會急劇上升，綜合國力將大大提高，為爭創國際名牌邁出了第一步。
建議由中國涂料工業協會牽頭，成立一個“聯合協調委員會”，專門來進行這方面的工作，以利加速各廠家之間的了解和合作，為逐步創建幾個超百億涂料集團公司作前期準備。相信中國涂料界通過聯合戰略一定會取得驚人的效益。
② 細致戰術問題
這里面有屬于商業性的技巧，也有相當部分屬技術性的技巧。在商業性方面必然會考慮到包裝、廣告、銷售手段和國外地方政府，相關行業巨頭的關系等問題。不同國家有不同的習慣性要求，這種“入鄉隨俗”的做法十分重要，例如在產品外觀包裝設計上，不同國別的不同民族，受歷史和文化背景的影響有不同的喜愛，中國人不喜歡黑白，素色認為不吉利；有的國家不喜歡紅色，認為是血液不人道；有的民族崇拜綠色，認為是神圣不可侵犯的；有的國家在公開場合不喜歡藍色，認為藍色隱含放蕩之意……·
凡此種種必須經過實地考察進行改變，不要認為我的“標志性”設計全球不能改變。在宜傳用語方面，也要進行適當的調整，不必強求“全球統一”，同樣一個意思翻譯成不同文字語言時，也應選用當地百姓感覺最貼近、最親切的一句話來宣傳效果會更好。這里更要提醒一句，由于各國的宗教信仰不同在選用的標記、廣告、符號時也要加以留神。在銷售手段方面，中國的涂料銷售注重的是人際關系，熟人介紹、領導推薦、總包方指定等等。但在西方的相當部分國家中不搞中國的這一套，而常常是以誠信為主，你的介紹材料上寫的理化指標就是要負法律承諾的根據，一旦對方發現你的產品與使用說明和技術產品說明不符，就可以告你，而你一定敗訴，這一點切切注意。例如在國內不少廠家寫的“納米涂料”，老化時間2000 小時，使用壽命15年以上，存貯保質時間3~5年等等，遠超過實際真實可保證的數據，作為競爭手段這一套在國外就行不通了。外國砂他一般是相信你的宣傳和文字材料的，如果他認為你的文字材料和價格比別人的好（即“信/價比”），他會考慮訂貨，但如果你的銷售中有虛假成份就必敗無疑，而且名譽掃地，經濟損失慘重。
對于一些大型的客戶或大型的工程項目，國外也講究“關系”，這種“關系”不是吃、喝、回扣上的關系而且相互訪問、實地考察、樣品鑒定等方面，做好了這方面的工作，你的產品打到國際市場是大有希望的。近幾年來，國內的少數大涂料廠，也有不少對外的項目和工程正在進行，也有一定的經驗可以借鑒。
在技術性方面，作為公認的國際標準ISO，BSI，ASTM，都是全球認可的，（目前我國的國標GB仍缺乏全球的公認性），在某些指標上國外的要求比GB高，在有個別指標上GB高于國外標準，這就要因地制宜了，不同的國家適用不同的標準，落實到具體國外某個產品（例如電視機外殼涂料、汽車底盤涂料、玩具涂料、家具涂料）又各有不同要求，這常常與該國的自然地理，人文環境、經濟基礎不同而不同，可以作適當的調整，不必為了表達自己產品過硬而超過對方的要求，而造成自己成本的上升，制造上的困難。
三分涂料七分施工，國際上的涂料廠家都已經開展了大規模的從賣涂料到轉變成涂料服務，因此施工技術、施工設備及工程組織也要緊跟國際的潮流。
隨著全球環保意識的提升，國內廠家要在國際上爭名牌，一定要注意產品的環保指標和性能，VOC、TDI等是基本的指標，如果你能在產品的環保性能上提升一步，就有占領國外市場的可能。開罐效果是國外客戶對某一產品的第一個感官的評價，要注意氣味這個因素，不少進口涂料在封罐前滴加幾滴香料，而不同國別、不同民族對香味的喜好也有不同，從紫羅蘭、玫瑰、郁金香……到中國的檀香、茉莉香、草蘭差別很大，應分別不同對象采取不同的配方。對于特種涂料由于我國起步遲，底子薄可以在其中選出1~2個產品作重點攻關，聯合開發，共同分利的辦法進行，也可以直接與國外的客戶、廠商接洽以合同制的辦法，分別承擔一部分責任進行聯合，進而進入國際市場。
總之，技術方面的問題是多而細的問題，在此不可能述全。
四、結論
雖然中國涂料進軍世界名牌任重道遠，但這是我國涂料工作者的歷史使命和歷史責任，也是國家和人民賦予我們的期望和要求，我們應當以愛國奉獻、創新為民為宗旨，解放思想，求真推實，科學嚴謹，協力配合，戒浮戒躁，專心致志，誠實守信，謙虛謹慎，開放合作。
重任在肩，需要我們思考的問題很多，放棄一己小利，去爭取民族的打利是一個神圣和光榮的任務。對進軍世界名牌問題的討論，只是剛剛開頭，大家一起來參與和獻計獻策，我相信中華民族的涂料事業一定會在我們這一代人手中出現一個比現在更加光彩奪目的未來。
發布日期：2014-03-19 作者：沈浩 博士 瀏覽次數：2361
