從價值鏈看聚焦戰略
日期:2013-03-27 17:04
中國新型涂料網訊：在涂料企業競爭的領域，生產和營銷的的交互作用是很重要的。它們從兩個不同的的角度提供對市場的了解。
對于差異化戰略而言，我們關注價值鏈上主要兩個環節：新產品技術研發與顧客偏好；對于低成本戰略而言，我們關注另外兩個價值鏈環節：涂料企業投入與涂料企業市場知識。如果涂料企業希望自己的產品或者服務同時實現差異化和低成本，涂料企業還要找出技術與投入的關聯性，以及涂料企業的市場知識和顧客偏好的關聯性。這樣涂料企業的市場目標的范圍，以及技術設備投入的資金量都會選擇一個適正的程度。這就是聚焦戰略的效應。
戰略適應度
相應于不同涂料企業戰略，戰略適應度是產生有效戰略的關鍵指標。在滿足顧客需要的前提下，需要各方面的運營活動相互關聯和配合，來減低涂料企業的總體成本，獲得高效率。
涂料企業在市場中有關的競爭要素是訂單贏得要素和訂單資格要素。前者與產品成本和品質有關；后者與涂料企業資質和知名度有關。這里著重分析與訂單贏得要素有關的問題。
1. 訂單贏得要素
往往訂單贏得要素有產品成本與品質和可靠性等等。涂料企業很難同時取得訂單贏得要素的各個方面。涂料企業往往只要集中于某一個要素的優勢，