涂料企業如何做好涂料產品的延伸
日期:2019-03-19 08:46
中國新型涂料網訊：
一般來說，每一家涂料企業的涂料產品都有其特定的市場定位。進行涂料產品延伸策略指全部或部分地改變公司原有涂料產品的市場定位,具體做法有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種。
（1）向下延伸。指企業原來生產高檔涂料產品,后來決定增加低檔涂料產品。
涂料企業采取這種策略的主要原因是:
1)涂料企業發現其高檔涂料產品的銷售增長緩慢,因此不得不將其產品大類向下延伸。
2)涂料企業的高檔涂料產品受到激烈的競爭,必須用侵入低檔涂料產品市場的方式來反擊競爭者。
3)涂料企業當初進入高檔涂料產品市場是為了建立其質量形象,然后再向下延伸。
4)涂料企業增加低檔涂料產品是為了填補空隙,不讓競爭者有隙可乘。
涂料企業在采取向下延伸策略時,可能會遇到如下風險:1)企業原來生產高檔涂料產品,后來增加低檔涂料產品,有可能使名牌涂料產品的形象受到損害,所以,低檔涂料產品最好用新的商標,不要用原先高檔涂料產品的商標。2)企業原來生產高檔涂料產品,后來增加低檔涂料產品,有可能會激怒生產低檔涂料產品的企業,導致其向高檔涂料產品市場發起反攻。3)企業的涂料經銷商可能不愿意經營低檔涂料產品,因為經營低檔涂料產品所得利潤