涂料企業對經銷商的支持要能創造感動
日期:2013-04-27 09:14
收!
在區域市場上操作，經銷商永遠是主角，涂料企業僅僅是配角，經銷商需要認清并擺正自己的位置。涂料企業對經銷商的支持是一方面是為了調動經銷商的積極性，振奮人心，另一方面是為了市場發展和操作的必須。同樣力度的支持，怎么給經銷商創造感動，怎樣讓經銷商感受到廠家的支持?這確實是每個擺在每個企業面前的命題。
筆者認為，把握好經銷商共性需求的同時關注經銷商的個性需求，然后給予情理之中，意料之外的針對性支持才能讓經銷商感受到支持，創造經銷商感動，激發經銷商對市場的干勁!情理之中：涂料企業年度合同支持政策中的條款承諾的是要給的;意料之外：每個經銷商面臨的問題不一，經銷商需要什么，在公司允許的范圍內考慮到市場具體情況我們就滿足什么，甚至不等客戶提出來我們先提前提出來，思路走在客戶前面。
經銷商個性化需求是什么呢?
有的經銷商不缺錢，也不怎么在乎公司的支持，缺操作方法，那涂料企業就給他策略和方法，專人駐點協助他操作下市場。有的經銷商需要對導購培訓，企業可以派專業講師親自到地方店面手把手授課，店面實戰演練，以身示范。有的經銷商不知道怎么來做活動推廣，企業可以派專業策劃人員給予各種活動模式的培訓