2012年民族涂料業如何實現快速突圍
日期:2013-04-27 09:13
民族涂料企業應大力研發生產物美價廉的系列產品，以適應三、四線城市市場消費水平。
構建新型廠商關系
市場環境的不景氣影響了產品銷量，當前泛家居行業經銷商普遍不好過。唇亡齒寒，經涂料銷商售不出產品，涂料企業也是如坐針氈。因此，涂料企業應積極幫助、支持經銷商，實現互利共贏。
首先，雙方要樹立雙贏理念，生產商與經銷商要同心協力實現銷售與利潤目標，建立起互相幫助的習慣，堅守利益均衡、互信、互識、互勵及互利的原則。其次，涂料企業要制定合理的支持政策，加強營銷支援。如制定產品支持政策、店面裝修支持政策、廣告投放支持政策等。再次，要健全服務體系，加強營銷推廣。對于涂料行業來說，企業給予經銷商的產品僅僅是個半成品，需要經銷商后期的大服務和工作，因此在此過程中企業應給予經銷商有效的支持，共同將服務做好。
加速渠道下沉
受樓市調控政策影響，在一、二線城市泛家居市場，已出現濃重的觀望情緒，涂料行業感受強烈，加緊下沉渠道到潛力巨大的三、四線市場，是目前涂料企業發展的重中之重。
以二三線市場作為主打市場儼然為所有民族涂料企業的戰略性戰術。在多樂士，立邦等國外品牌占據一、二線市場