雜的人，也一定是投入過，或許取得了一定的成功，或許認為付出與回報不成正比，或者是一心想做甩手掌柜的人；說進入夕陽的人，一定是固步自封，時間長了，只看到行業的被變化，卻沒有看到涂料的增長點。十多年以來，我們見證了很多的經銷商成長，也見證了多的經銷商涉足其他行業鎩羽而歸，我實在是找不出來比涂料行業更賺錢的行業！一個油漆店年賺百萬的案例，在涂料行業比比皆是。對于那些成天抱怨生意難做的經銷商來說，其實他們有三怕：第一怕認真；第二怕投入；第三怕堅持。認真，對于涂料經銷商來說，其實是成功的基礎。就目前涂料行業的經銷商隊伍，整體經營水平都比較低的前提下，大家都是靠經驗，靠經銷商自己個人資源在做生意。經銷商是否認真，主要表現在是否能接受新的觀念，是否能將終端的每個細節做到位，是否能將服務體系建立好。如果經銷商一味的認為，市場不好，競爭激烈，支持太少，等等，則離被市場淘汰已經不遠了。投入，是做生意的首要條件。投入意味著需要資本，而資本又包括資金，人脈，關系，這些都是經銷商最起碼的要求。常常和客戶講一個觀念，企業不會雪中送炭，而只會錦上添花。公司只支持強者，不支持弱者，因為企業經營不是做慈善，更不是開福利
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