心系故里情切切，赤子情懷饋家鄉。明總從曾經的打工仔完美“蝶美”為今日的涂料店老板。八年來的創業奮斗史，明總一直秉承著“誠信”的經營理念，時刻牢記“失去誠信，一文不值”的道理，成功打造成為贛州“明”星經銷商。那么，明總是如何成功逆襲成為“明”星經銷商呢？

        “其實，讓我一直在涂料行業做下去的動力是涂料市場發展前景廣闊，因為不管時間的長短，涂料作為裝修的材料，是每家每戶必需的“生活用品”。明總滿懷激情地說。

         談起自己的經商之路，明總表示，自己“還非常清晰地記得”。面對市面上紛繁復雜的涂料品牌，明總“精挑細選”，最終選擇了產品質量穩定、性能好、價格實惠的慧邦漆作為代理的品牌。明總告訴小編，市場上很多品牌通過包裝美化帶來‘眼球經濟’，吸引消費者并促成購買。無可否認，這會有一定的短期效果，卻非長遠之計。只有不斷提升品質、創新品類，打造品牌引發心理共鳴、提供高品質的消費體驗，才能真正贏得消費者的青睞。

        對于如何提高產品的銷售額，明總有另一番解讀。據明總透露，時下，促銷是商家的營銷策略，也是提高銷售額最直接的手段之一。而節日更是促銷的好日子。國慶節即將來臨，我會采用有獎式或買一送一形式促銷，多送禮品、多送實惠吸引消費者的購買欲望，使消費者買到實實在在優惠和放心的產品。

         “提高銷售額的另一制勝法寶就是培養優秀的銷售團隊，這是助我在當地涂料市場做強做大的決定性因素，更是獲得成功的重要保證。”明總如是說道。據了解，目前明總店面的銷量主要是分銷占的比例大，在縣分布的分銷點網絡大，覆蓋率廣。對于廠家的扶持，明總和小編說：“廠家的廣告是以戶外廣告為主，戶外廣告顯眼，消費者一抬頭就看得到。我希望廠家可以提供多種廣告形式，如：電視廣告、紙媒廣告等等，從而提高品牌的知名度。”

         創業初期，困難重重。明總說，剛開始我們做家裝方面的工程，由于產品在當地的知名度和行業潛規則，有時售出的產品也會被他人思想左右業主。不過，我個人覺得只要秉承著誠信經營的信條，良好的口碑、優質的質量、貼心的服務，最終能夠取勝市場。所以，在未來我會一如既往地為消費者提供好的產品而努力的！

        在經營中，明總非常重視產品質量和產品的穩定性。“產品質量是最根本的，沒有質量就沒有可持續發展。另外，產品必須長期穩定，不然會影響到消費者的消費信心。現在油漆牌子成千上萬，給消費者選擇的空間非常多，為了穩固銷售，必須有穩定的質量。”

         在銷售中，明總也非常重視售后服務。在他眼里，銷售講誠信、售后有服務，是每個經銷商必須做到的兩點。任何一個品牌，產品的質量和售后服務都是帶來口碑的關鍵。