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作為一品迪邦湛江總經銷，蔡順仁可謂是年輕有為，見多識廣。雖然經營涂料時間不是很久，但是對整個涂料市場的瞬息萬變及個人做生意，賣涂料有不一樣的見解。那么，究竟這位年輕小伙對于賣涂料有何與眾不同的解讀呢？而又是通過什么營銷手段來做好生意的？今天，《涂贏天下》記者有幸采訪到一品迪邦湛江總經銷蔡順仁，分享其經營涂料別樣的心路歷程！
親情與質量雙“牌”合璧
正所謂“在家靠父母，出門靠朋友”，而朋友多，生意做得自然也不會差。這主要是因為中國很看重人情世故的緣故，而這人情里的中國人，做什么都講究熟人關系，找熟人好辦事。“說實話，創業是做生不如做熟。同樣，消費者購物的心理也是如此，‘買生不如買熟’。當然是買一直在使用的，不會輕易更換牌子，而對于涂料產品也是。這里面多多少少都是有‘親情牌’的意味。目前生意的來源當然少不了親朋好友的光顧！”蔡順仁和記者說道。確實，消費者的購物意欲很大程度上都是受到主觀因素的影響，極少會因店主說得天花亂墜而改變決定。
抓緊抓牢親情這張好牌，固然重要。而一副好牌除了會打之外，本身牌的質量是非常重要的，可以說是關乎整個牌局的輸贏。做涂料生意，牌的質量當然就是涂料品牌的質量。蔡順仁告訴記者：“親情牌，我是會緊握手中的，而一品迪邦的質量牌是助我贏得漂亮一仗的重要因素。在未來，我將利用親情與質量這兩張牌，讓雙‘牌’合璧，涂天下！”
那究竟一品迪邦產品質量如何？據蔡順仁介紹，一品迪邦漆精選品質優良的原材料，采用先進工藝配方精心制作。產品綜合性能優越，具有漆膜覆蓋力高、附著力強，爽滑舒適、抗污易潔、超強耐刷洗、耐堿耐酸等特點，流平性好，施工簡單方便，涂刷面廣、氣味清新、健康環保，色彩豐富，滿足各種裝飾需求�？芍^是實用性與裝飾性集于一身的好產品！
雙劍合璧，天下無敵；雙“牌”合璧，“涂”謀天下。相信蔡順仁堅持的親情與質量雙“牌”合璧，將會為他成為涂料市場的“無敵”而鋪下暢通無阻的道路的！
靈活的營銷方式應對多變市場
對于當前的涂料市場，很多經銷商表示形勢不容樂觀。那在蔡順仁眼中，目前的涂料市場又是怎樣的一番景象呢？“從表面上看，也是我們經銷商感受最深的，就是市場上的競爭越來越大了，主要表現就是做涂料生意的人越來越多，造成供過于求的不利局面。”蔡順仁分析。
競爭力大，供過于求，生意不好做……這也是記者在走訪市場，對話廣大經銷商時聽到最多的抱怨。而是否取得成功是由客觀與主觀兩大因素決定的，當然，競爭力大，供過于求等這種客觀因素，經銷商是難以改變的。而主觀則是掌握在每個人的手中的，比如營銷的方法與手段，是每個人根據市場的變化及時做出的應對措施。“我個人覺得營銷的方法不是一成不變的，也并不是死板的，都是靈活的。說白了，就是面對什么情況，我們就對癥下藥，根據實際情況做出判斷，并且制定應對方法，從而盡最大的力量解決問題。因為我們做的，一切都是為了消費者！”蔡順仁滿懷信心說。
當談及未來的目標與規劃時，蔡順仁說：“在廠家一品迪邦提供扶持的基礎上，如：廣告的投入、產品的培訓、技術的支持等，我會配合進行實踐。同時，我會慢慢完善營銷上的技巧，摸索更好的營銷手段，力求不辜負廠家的期望，更不辜負自己付出的努力。”
有目標的人生，才有方向；有規劃的人生，才更精彩。通過自身不斷的努力與摸索，相信蔡順仁定會實現個人的“漆”彩人生的！
