所謂“無利不起早”，在商言商的各路經銷商，在今天的貿易領域和流通渠道，到底可以靠著哪些路子來多賺錢?眾所周知，經銷商的主要盈利來自進銷價差，賤買貴賣是該利潤的主要模式。信息時代正讓賤買貴賣的生存空間不斷縮小，所以經銷商遲早都將回歸“暴利是變態，微利是常態”的現實。在產品價差越來越薄的今天，經銷商作為一個獨立群體，要保有足夠的利潤空間，該向何處伸手要錢，才能活得一如以往那般滋潤?當然，在進入這個話題之前，首先明確兩個概念。

       一是今天討論的利潤空間，主要從降低資金損耗和提高資金收益兩個方面著手，以保證經銷商的資金鏈條更寬裕，資金效率更高效的角度來討論可行的方法。這自然不包括某些經銷商通過倒賣票賺取稅點、做賬外賬騙取廠家補貼的各類違法違規行為，雖然有些經銷商靠著這些手法目前依然過得很滋潤，但生意一定要回到生意本身，投機取巧，難免不砸到自己的腳。 

       二是我們討論的經銷商，主要是針對有批發功能的渠道商。以零售為主的門店，大部分不太涉及大筆資金的流轉，收益主要還應來自于門店的效率管理，當然，有興趣的零售商可以借鑒我們討論的方法。

       曾經有經銷商對我說：“黃老師，其實做到今天，我的這個企業，產品的進貨成本，根本不需要我投錢了。創業之初我就堅持下線客戶先款后貨，廠家看貨下單，盡量不讓貨款在廠家的賬戶上停留超過三天。雖然開始很難，但我花了大量心思在產品組合和品牌選擇上，這是生意的根本，我敢對我的下線客戶負責，時間久了，大家還是會認我。今天我的公司賬上，每天趴著不少于100萬的待發貨款!”

       其實，我想說的是，經銷商要想真正多賺錢，在我提到的五個方法中，做到一點，做到極致，都將是一個驚人的結果。