“得渠道者得天下”是涂料行業營銷的經驗之談。那么如何拓展和維護自己的銷售渠道，是當前涂料企業面臨的營銷難題。

    近年來，隨著涂料一二線市場的日趨飽和與市場空間萎縮，向三四線市場下沉，便成為了當前實力雄厚的涂料廠家鋪設銷售渠道的另一途徑。

    涂料銷售門店，有直營店和經銷商門店之分，不同的門店各有優缺。直營店更易于掌控，可以最為迅捷向消費者傳達來自總部的意愿;經銷、代理商招募則更容易低成本產生大面積共同運作的品牌聲勢。因此，三四線的涂料市場一般都由代理商、經銷商執掌，從經營模式上看來，直營店與經銷商門店并行，也是綜合性的發展方法。公司在針對一二線及三四線市場方面很早都已經有所探討并施行雙門店模式。

    除此之外，涂料銷售還有分線下銷售和線上銷售，線下銷售能夠直面消費者，獲得一線情報，但是畢竟接觸消費者們的范圍有限，線上銷售則具有低成本、高效率、少限制的優點。兩者互相結合必定能給涂料市場注入一股活水。