近十年來，假日消費已經成為百姓購物選擇的關鍵時間點，從而形成的假日經濟一直是是所有的商家和企業都會全力爭奪的消費戰場。而已到來的金九銀十傳統家裝旺季，隨著中秋、國慶雙節的到來，商家們摩拳擦掌開始了年度大促銷。但在節假日促銷中，往往正面交戰的都是一些實力雄厚的大品牌、大企業，很多中小企業既不是“白美富”，又不是“高富帥”，往往在終端的爭奪戰中處于很被動的境地。爭吧，很明顯自己處于劣勢，不爭吧，眼睜睜看著大佬們賺的盆滿缽滿。爭與不爭，市場那塊誘人的蛋糕就擺在面前，是看著大企業瓜分，還是想辦法在夾縫中尋得機會分一杯羹？中小涂料企業該如何打好節假日營銷這張牌呢？首先要知道，做市場、做促銷不是湊熱鬧，并不是所有產品都適合做假日營銷，如果你的產品和假日消費沒有直接關系或關聯度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。

    很多涂料企業在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業的策略上體現的更為明顯，因此我們在不同的時期、不同的渠道、不同的產品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進銷量？是為了打擊競品、還是為了推廣新品？是為了提升鋪市率還是為了調整產品結構？但就我們談及的中小品牌節假日促銷而言，目的性也應該很清晰——就是為了促進產品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

    假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導致洛陽紙貴，堆頭、端架、DM費用、都是平時的幾倍甚至幾十倍，以中秋節為例，一個月餅企業、白酒企業買下一個超市內主通道的地堆，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證，一般企業是很難以為繼的。對于很多中小企業只能望洋興嘆。但有沒有別的辦法搭上假日消費的這趟高速列車呢？其實中小企業完全可以打個時間差，在假日檔期的前一檔安排促銷活動，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買的消費者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費潮。或者干脆放在假日消費的后一檔，此時，經過一番激戰之后，大部分企業都會喘一口氣，終端資源基本會空置出來，也能搭上假日消費的末班車，這叫“撿漏”，又何樂而不為呢！

    中小企業在實力不濟的前提下，不要招惹大品牌，盡量少和大品牌打正面戰。你做整版海報，我就不做海報；你做半版海報，我就在你下面打個“豆腐塊”沾沾光；你買主通道的堆頭，我就買個副通道的端架；你買端架，我就做個牌面促銷；你在主通道大聲吆喝，我就在你不遠處偷偷攔截；你在大的KA門店做宣傳，我就到BC類門店做推廣。

    總之做到不激怒大品牌、不被大品牌關注，這樣，才能達到自己的促銷效果，否則，一旦被盯上，花了錢不說，銷量也會一塌糊涂。

產品促銷方式要選擇恰當

    假日期間，產品促銷的方式會多種多樣，買送的、買增的、抽獎的、上地堆的、上DM的、上導購的、免費品嘗試用體驗的，當然最直接的還有產品折扣。其實對于中小企業的產品而言，要依據產品的賣點和特性設定促銷方式，目的只有一個，能在最短的時間內吸引住消費者并達成交易。

為了避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產品的特色或價格優勢等，企業在活動前，有必要和商超相關終端負責人建立較好的客情關系，通過零售終端去了解競品的一些促銷動態和相關信息，比如：競品的活動檔期時間是哪個時間段？促銷單品是某個？促銷方式是什么？價格折讓是多少？有無人員做促銷支持？有無DM或特殊陳列等等，同時也要通過終端具體負責人的幫助，獲取同等費用的最佳陳列位置、DM的最佳排版位置、加大活動期間的門店訂貨量、避免活動期間斷貨等問題的出現。知己知彼，才能制定更為恰當的促銷策略，有的放矢，才能實現促銷的最佳效果！

    活動前期，更要整合客戶的資源，與客戶達成促銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實現推廣效果，因為，絕大部分客戶不是經營代理一個品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響，在做節假日促銷是有選擇的。因此，企業要做好提前準備，就活動的一些細節提前與客戶溝通，比如活動能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使企業的貨款得到及時的回收。

    首先我們要正視一點，只要有促銷，就有可能存在透支銷量（這一點在終端消費中最為明顯），帶來一定的過度促銷后遺癥，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了，針對這種問題的出現，企業要做到以下幾點：1、前期就預估一個合適、可控的促銷量，避免客戶或終端為了政策不切實際的囤貨。2、促銷開始前就留給市場一個相對合理的消化期3、活動期間關注終端和區域的銷售進度，對于出現的銷售不均衡情況，要及時調配終端和區域間的貨物配給。4、活動結束后，要進行盤點，對于消化不良的終端囤貨，要及時退出，可以轉向流通市場進行二次消化。5、對于活動結束后銷量可能出現的突然下滑做出市場預案，拿出一個或幾個非假日促銷單品（可能是非主力單品）進行推廣，填補銷量真空，這樣才不會出現銷量的大幅波動，極好的樹立客戶和終端的銷售信心。