一個營銷策劃必然是一個系統的工程，近3年筆者與很多的涂料企業內部的營銷人士做過溝通，他們或是企業老板或是企業營銷高管或是最底層的營銷人員，也與專業從事營銷策劃的員工有過溝通，他們都對此理論表示認同，但在各人表述個人的營銷理念的時候，筆者發覺，越是處在平臺或行業的角度去構想營銷策劃的反而越是高空架橋，失誤越多。特別是處在網絡營銷推廣這塊，因為大部分的中小型涂料企業都沒有專業的聘請相關人員，都是企業老板自己在做，但他們其實大部分都是不太懂得何為網絡營銷，于是這樣一個問題就出來了：專業網絡營銷推廣的人員不太了解企業的情況，只是站在個人的理解層面上出臺專業的營銷策劃方案，于是就造成了越專業越失誤的局面，那么專業的營銷策劃人員或企業內部的營銷策劃人員應該如何去做一個效果最大化的營銷策劃方案呢？筆者認為主要有以下幾點。
先有企業才有專業
筆者認為，好的策劃方案，是專業的產物，但它不僅僅是專業的產物。不建立在企業實施能力之上，再優秀的策劃方案，都是沒有用的，都是紙上談兵。你相信因為有了一個專業的策劃案，企業能夠從技術到裝備，從品質到成本，從人才到管理，迅速實現質的飛躍嗎？
事實上，只有那些在現有條件下能夠實施的方案，才是好方案。專業講究的是公理，而解決方案講究的是特殊性。用公理對付特殊性，如同大炮打蒼蠅。2009年底，筆者給涂料行業知名品牌千色花出過一體育營銷的合作方案，方案經過專業策劃公司評估是可執行的，但沒考慮到經銷商的配合度問題以及流程的簡化問題而可能致使市場部增加大量的工作，最終方案流產。因此，即使是把握了顧客需求的特殊性，也仍然不能保證策劃方案的可行性。你對企業真正了解多少？不解決這個問題，方案就缺乏針對性；你對行業狀況和發展趨勢又了解多少？在行業產生期、成長期、成熟期和轉折期策劃要點有何不同？你是領先者、跟隨者或者是挑戰者？不同的取向，不同的市場地位，策劃截然不同。
營銷策劃因其目的不同，方案也大相徑庭。
