中國新型涂料網訊：

近來，“轉型與創新”是涂料企業界的討論主題，其被頻繁提起并高度重視源于經濟環境的惡化導致的企業經營困境。在短缺經濟時代，企業的成長路徑很簡單，基本上是大規模制造和大規模分銷;而現在，經濟形勢徹底逆轉，已經進入豐裕經濟時代，供應總量過剩，大規模生產直接成為大規模庫存，大規模分銷成為大規模價格戰，并轉化為經銷商庫存。尤其是2012年，4萬億投資帶來的需求拉動效應消退之后，市場需求極速下滑，企業銷量下滑、庫存增加、產能閑置……而且，趨勢日益惡化。那么，出路在哪里?

面向困境，企業都在謀求轉型與創新。其實，這兩個主題并非并列的概念——轉型是目的，創新是手段;也就是要通過創新來獲得轉型，實現“華麗麗轉身”。如此，創新解決的是“如何轉”的問題，而在此之前，

企業要先想清楚“往哪轉”的問題。否則，創新將失去方向，或落入空談。這是時下大多數本土涂料企業的戰略思考的核心問題。一言以蔽之，戰略轉型的方向只有一個：提升企業在產業價值鏈當中的位勢，成為產業價值鏈的控制者，或至少成為不可或缺的一個環節。這是戰略思考的首要問題，也是本土涂料企業重視不夠的問題。

按照價值鏈理論，越接近客戶的企業越有影響力。所以，轉型的第一選擇是往最終用戶品牌上發展，即“控制市場”，避免隨時被替代或拋棄的命運。豐裕經濟時代的總體特征是，有品牌的替代沒品牌的，沒品牌的用戶產品通過后向一體化來替代中間產品。在木門產業，2003年，當大部分涂料企業都還在擴充自身產品線以求達到多占領整個涂料市場份額的時候，匯龍涂料卻反其道而行之，用“一把鋒利的刀，把自己砍得鮮血淋淋”，從多產品路線砍到三個產品打天下的局面，9年過去了，2012年11月，匯龍發表財務報告顯示1-10月份匯龍銷售總額已超2011年全年，同比增長25%。在2005年——2011年，在這6年間，匯龍涂料銷售額增長了5倍，同時成功開創了“木門漆”這個細分市場，憑借“木門涂裝專業解決方案”的出色表現，匯龍涂料贏得了中國多數實力木門企業的信任，在中國木門前30強中，有一半以上都是匯龍涂料的戰略合作伙伴，打造出“中國木門漆第一品牌”，一躍成為產業價值鏈的領袖之一，獲得高速成長。近些年的某些大企業設小產品路線獲得的高速發展，也是源于這個原理。在轉型過程中，那些強調用戶品牌發展的，都成為細分品類的新領軍企業，而他們的轉型方向就是控制市場。

價值鏈的第二個關鍵環節是技術或資源。所以，轉型的第二個選擇是往技術或資源端發展，所謂“控制技術”，提高用戶品牌企業對自己的依賴性。涂料行業江蘇有家企業是這方面的典型代表——晨光涂料。2005年起，晨光涂料先后投資2500萬元，與深圳清華大學研究院、南京工業大學合作成立了清華晨光納米科技研發中心和南工大晨光產學研基地，開發出建筑反射隔熱(自保溫)涂料、彈性涂料、抗菌納米涂料等新產品。自主開發的建筑反射隔熱涂料、納米透明隔熱涂料，被評為國家星火計劃項目，經鑒定達到國際先進水平，填補了國內空白。近兩年研發的新品，已申報了8項國家專利。目前，晨光涂料擁有世界上最先進的全自動乳膠漆、木器漆、樹脂生產線和最齊全的檢測設備。自2003年以來，晨光涂料獲省、市級科技成果鑒定12項，國家星火計劃2項(①氟樹脂、氟涂料②飲水設備內壁涂料)、國家火炬計劃1項(納米透明隔熱涂料);中俄合作項目1項(納米銀抗菌環保乳膠漆);省級星火計劃2項、省火炬計劃1項、省科技平臺及科技計劃項目5項;市級、區級科技發展攻關項目24項;共計36項，獲得政府項目補貼與獎勵資金。獲國家專利8項，其中：發明專利6項。并負責起草了國家標準和江蘇省應用技術規程。晨光涂料率先發明的新型節能材料，它能改變現有保溫節能產品技術瓶頸，隔熱保溫、省電、省氣、省煤、省人工、省錢，被廣泛用于建筑物墻體表面、屋頂、車輛、球場、道路等等，是節能環保的最理想材料之一，使用它安全可靠，沒有任何質量隱患，二次翻新十分方便，不會造成污染，節能效果非常明顯。使用建筑反射隔熱涂料可降低工程造價，縮短工期，施工簡單、容易操作，防水、防腐蝕、防開裂、不易脫落，特別適用于夏熱冬冷地區，發展前景十分看好。國家住房和城鄉建設部積極推廣，社會效益顯著，市場需求量大，估計全國年需要量2000億元左右。產品投放市場以來，已獲得眾多客戶的認可，并得到權威部門的關注。在2012年的由慧聰涂料網主辦的“2012產業新周期”高峰論壇上，晨光涂料董事長繆國元表示，晨光的特色，就是科技型、創新型的企業。2011年房地產有一個不好的狀態，但晨光涂料增長了百分之二十幾。同時繆國元表示晨光涂料現在的定位除差異化的競爭能力外，還有加上依靠科技，實實在在走自己的路。這是因為產品還是要有內在的科技含量。企業如果是產品，你今天沒有成為品牌，產品有沒有內在的科技含量，那么即使今天你的銷售最大，最終還是要走下坡路，因為你的競爭優勢還是不強。晨光涂料他們的轉型方向就是技術，并因此形成對產業價值鏈的掌控能力。

在近些年，控制技術的流行趨勢是：那些試圖掌控產業價值鏈的企業，大都強調把技術品牌和用戶品牌疊加在一起，對于中國涂料企業而言，順應這種規律，從控制市場向控制技術轉移，并形成技術與市場的良性互動，才是未來能夠掌控價值鏈的關鍵。

盡管，從簡單加工制造環節，向控制市場和控制技術轉移，是企業戰略轉型的方向。我們希望有更多的中國涂料企業向這個方向去發展，進而形成中國經濟的全球競爭力。但并不是所有的企業都能走到那種方向上。但我們都希望企業正在正確的道路上，慧聰筆者在文中只是提供兩種現實中成功的案例，至于是否能為行業中采用，就得看各企業掌舵人了!