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這是目前很多涂料經銷商的苦惱，但卻只有他說了出來！看后讓人心情久久不能平靜！
近日，小編走訪了多家涂料專賣店，據了解庫存是經銷商目前最大的苦惱。據一位代理商講述，有的涂料企業會定業務量，而且業務量都是逐漸增加的，這就造成了很多經銷商庫存量大，長此以往庫存逐年增大，這讓經銷商壓力很大。并且現在經銷商到企業提貨都是現款現貨，而經銷商產品又賣不出去，長期下來讓經銷商苦不堪言。當然庫存只是一方面，還有更多問題需引起經銷商們重視。比如……
一、市場政策頻繁變動
涂料企業市場政策頻繁變動會讓經銷商險于非常被動的處境，因為每次政策變動后經銷商的業務團隊都要對分銷商進行解釋，會招致分銷商的抱怨，對經銷商的客情關系傷害很大。因為廠家政策的變動而傷害了多年積累的客情，經銷商怎能不憋屈！
建議應對方法
最明智的莫過于拉上企業的大區經理一起走訪客戶，讓他聽到分銷商的抱怨，切實感受到由于企業政策變動給經銷商工作帶來的阻礙，如果該企業經理是真正做市場的領導，那么他自然會有行動。同時，經銷商也要認真分析和評估企業的政策，變通地選擇滿足分銷商利益的政策來執行。
二、不斷推出新品
廠家推新品一般出于三個目的：其一，用新品做銷售增量；其二，補充產品線；其三，擴張經銷商布局。前兩個目的還好，擴張經銷商布局的目的則引起原有經銷商的不安。畢竟企業在某一市場上投放的資源有限，新品來了，會搶奪原有經銷商的市場費用和市場份額。適時適量地推出新品會起到激活市場的作用，否則會起到反作用。
建議應對方法
新品來了莫慌張，看清“特征”再下手
對于企業投放到市場上的新品，有以下特征的可以接手來做：其一，對原來老化產品的升級與延伸；其二，公司的戰略新品；其三，分銷商認可的。
有以下特征的，則不要接手：其一，曾經上市過但又撤出市場的，這樣的產品重新上市，會有一些市場遺留問題；其二，與現有產品在價格上有重疊。
三、產品質量不穩定
全國知名企業和區域強勢品牌一般不存在這個問題，地方企業往往面臨這個問題。品質和口碑是產品立足市場的根本，如果市場上出現了“品質不穩定”的聲音，那企業就算“攤上大事兒了”！
建議應對方法
關注品質變化，及時反饋廠家
關注分銷商、消費者對產品品質的評價，一旦出現“負面評價”則注重采集，并反饋給廠家領導知道。若廠家重視，則還有合作的可能。若廠家不在乎，就沒有合作的必要了。
還有很多？
但是小編腦容量有限，目前還沒想到。
你知道？
那就在右下角留言模塊分享給大家吧！
涂料行業經過了高速發展期，現在市場出現了瓶頸。而隨著市場的成熟，行業也從粗放式到了規范化，以后還會往精細化發展。所以市場不好做的聲音此起彼伏，經銷商很是頭痛。但這是每個行業的必然規律，我們能做的就是努力生存下來。這就意味著，在市場環境不好的情況下，你必須付出雙倍的努力才能賺到跟以前一樣的錢。一味的抱怨市場環境對自己的生意沒有任何幫助。未來讓我們共同努力！
