涂料企業的發展離不開經銷商，經銷商在企業發展的道路上有著極大的推動作用。對于大多數涂料企業而言，經銷商仍是企業產品變現和持續發展的重要渠道，涂料企業要想做大做強，經銷商的作用更加重要。那么在實際的市場營銷過程中，涂料企業究竟怎樣才能讓經銷商“不離不棄、生死與共”呢?

一、讓經銷商感覺跟著你有“錢途”。追逐利潤是商人的本性使然，經銷商也不例外。企業的產品能否讓經銷商賺到錢是留住經銷商的根本!給經銷商講“利潤的故事”進而促使經銷商從心動到行動永遠是企業經銷商管理環節中最重要的一環。

二、讓經銷商學到賺錢的方法。很多企業給經銷商上的“企業故事”足夠生動，為什么經銷商遲遲不動，因為有顧慮。經銷商最大的顧慮就是怎樣才能像“企業故事”里代理一樣賺錢。當企業能為經銷商提供一整套的實操方案，告訴經銷商怎么樣一步一步的開店賺錢進市場，要讓經銷商知道只要按照企業培訓方法做就可以賺錢。

三、讓經銷商信服你。隨著市場競爭的日趨激烈，經銷商的生意也是越來越難做，經銷商固有的傳統商業模式也逐漸的“失靈”，企業能否通過自己的專業市場操作方法引導經銷商逐步成長決定了經銷商對你“依賴”的程度!

四、讓經銷商看到企業的責任感。實際的經銷商管理過程中，經銷商與企業的矛盾很多都是由于企業的一線經銷商管理人員不負責任引起的。比如，對經銷商倉庫內日期不好的產品不能及時關注并積極解決而致使產品過期，相關促銷費用申請核銷不及時等等。責任心是產生信賴的基礎，只有信賴才會有忠誠!

五、讓經銷商融入其中。不同的企業由于歷史背景、產品類別、地理位置以及創始人的性格等因素，形成了不同的企業文化!在實際的經銷商管理過程中，要能夠有意識的把企業的文化不斷的“傳輸”到經銷商進而影響經銷商逐步接受企業的文化。

企業與經銷商的關系說到底還是人與人之間的關系，“討好”一個人不容易，但要“得罪”一個人卻很容易!實際的經銷商管理過程中，需要涂料企業用心做好上述每一個細節，只有這樣才能真正讓經銷商“不離不棄”!