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“魚餌營銷”不是簡單地給個贈品那么簡單。“魚餌”是指以客戶無法拒絕的方式，提供給客戶最想要的成交介質。“魚餌”設計不能想當然，要能不斷循環促進客戶成交，更為關鍵的是，你的魚餌還需要低成本、可持續并具備高吸引力。涂料企業成功運用魚餌營銷能達到事半功倍的效果。
首先來看看涂料企業魚餌營銷的“魚餌”是什么？怎么投放“魚餌”？
投放“魚餌”首先要有技巧，“免費送”有時可行，有時就不可行，其具體的投放方式一定要符合客戶的“接納習慣”。其次，明確“客戶最想要什么”，投其所好！有個故事小白兔釣魚一連掉了幾次魚都沒有上鉤，后來小魚生氣了跳出水面“拜托你每次釣魚不要拿個胡蘿卜當魚餌好不好？”魚餌是對方想要的，而不是你自己需要的東西！最后也是最重要的——成交，“投魚餌”不是做公益，涂料企業最終目標是為了成交；因此，“魚餌”必須跟成交有緊密聯系，從而讓吃了魚餌的客戶，自然走上成交之路。這三個要素缺一不可。
那么涂料企業怎么進行“魚餌營銷”呢？
設計“魚餌”過程主要由三步構成：1. 客戶是誰？2. 我們的產品能為客戶創造的最大價值與好處是什么？3. 客戶成交的前置動作是什么？因此涂料企業設置魚餌舉例如下：
1. 客戶是誰——那些想買涂料的準備裝修的人；
2. 產品的價值與好處——讓裝修更環保、漂亮、個性化等等；
3. 成交的前置動作是什么？——看樣板，選樣板房；
所以，涂料銷售不能直接向客戶推銷涂料，而應該鼓勵客戶大量地試看樣板，構建裝修后的家居模樣，是3D彩粒漆的立體效果？還是硅藻泥的美輪美奐圖案？還是僅僅自然簡單的白墻效果？客戶選定家居效果在定制涂料種類，確定產品不失為一種好的營銷手段。初級魚餌我們總結一下，就是“從客戶到價值，從價值到前置動作”。
簡單說，魚餌就是跨越買賣雙方鴻溝的橋梁，魚餌營銷就是對銷售過程的巧妙優化。
