做了10余年涂料品牌經銷商的王老板，明顯感覺今年生意難做，代理的涂料產品利潤下降了、營業額下降了，員工工資、房租、運營成本卻增加了，工程款結不了，這讓王老板今年很受傷。他跟身邊朋友聊天時，大家都覺得今年生意普遍難做，年底了大家都在籌劃2016年如何經營，如何掌握市場？

小編帶著眾多涂料經銷商的問題，走訪了行業資深營銷顧問，總結出了5點供大家參考。

第一、細分市場大有可為小即是大。在工業時代，商品是短缺的，只要有創新的產品，出現一些新功能，就有機會引領整個市場潮流，所以市場不需要細分就能有很好的銷量�；ヂ摼W時代，消費需求被細分，信息傳播的方式讓各種產品信息變的觸手可及，個性化、創新、時尚等商品受到追捧和青睞。

第二、經銷商核心競爭力。終端下游終端+上游貨源，你總要占一頭經銷商是產業鏈條上不可或缺的紐帶�；ヂ摼W時代廠家和消費者之間的連接更為容易，經銷商、零售商的功能和作用都受到了沖擊和挑戰。經銷商掌握下游終端的數量、業態、網點分布；核心網點的消費人群及特征；合作產品及規模；和終端網點的客情；是經銷商的核心競爭力。

第三、大數據。“大數據”你有大數據，就領先一步 互聯網時代，最重要的“大數據”。傳統經銷商習慣于“存個電話、留個地址”就能做生意的時代已經過去了。“大數據”聽上去很高端，實際上現在的經銷商基本都有能力、有條件逐步建立起“大數據”，最重要的是能夠利于“大數據”來經營、賺錢。

第四、激活市場。無論什么樣的廠家都希望和了解市場、更懂消費者的經銷商合作，反之，掌握市場的“開關”，強化了經銷商的競爭力，在區域市場的操作就能高人一籌，沒有理由不賺錢。尋找激活市場的“開關”，是來自于對市場分析、消費者的洞察。找到激活市場的“開關”等于市場操作成功的一半，代理產品就心中有數，游刃有余。

第五、做好服務。經銷商本質是服務商服務零售終端、服務消費者經銷環節是產品從工廠到消費者之間的一個紐帶，承擔的是產品流通功能，并賺取合理的利潤。所以，經銷商的本質就是服務商。