今年，你賺到錢了嗎？這可能對一些涂料企業或經銷商是一個敏感問題。近年來，隨著經濟進入新常態，受累于房地產市場，涂料行業艱難的緩慢前行。即便如此在涂料市場還有一些因素制約著行業的發展，小編將其歸納為五個問題：

        問題一、價格戰還要打多久？ 

       2014年至今，涂料行業價格戰頻繁上演。不可否認，價格戰對一些品牌具有戰略意義，一些二三線品牌通過價格戰搶奪了不少地方的渠道資源，銷量上也有一定幅度的增長。但在價格戰成為行業營銷唯一的利器時，整個行業的發展就令人擔憂了。價格戰無情地侵蝕了行業本已微薄的利潤，使得陷入了無利可圖的微利時代，不利于行業的健康、持續發展。

        問題二、渠道如何繼續扮演關鍵角色？ 

        涂料行業發展緩慢，涂料企業試圖通過擴大渠道提升銷量。首先，嘗試新的渠道。比如嘗試用O2O模式'嘗試涂料電商銷售模式等。 其次，進行渠道下沉和深度分銷。實際上，涂料行業的渠道重心早已經下沉到縣級，甚至覆蓋到鄉鎮。但涂料企業仍然不遺余力地投入到深度分銷之中，深度分銷也有一個程度的問題，投入資源過多也會面臨邊際效益遞減的問題。 實際上，拓展新的渠道只是一個方面。如何挖掘現有渠道資源都潛力，尤其是激活現有經銷商的積極性同樣重要。 

        近年來，涂料企業廣告投入不斷升級：從2013年開始，一些涂料品牌陸續跨入“百萬俱樂部”。目前，涂料企業在廣告投放極為活躍，不僅大多數企業都采用了“明星代言”模式。而且央視和各大衛視頻頻出現涂料的廣告，比如晨陽出現在CCTV1。另外嘉寶莉冠名浙江衛視《精彩好生活》等。在投入巨資進行宣傳的同時，涂料企業在產品建設上開展圍繞品類第一的品牌定位。但是涂料企業應該思考如下問題，你的品牌是在消費者心中究竟是什么？品牌訴求與消費者的情緒能否實現怎樣的共鳴？這是所有涂料企業要考慮的問題。 

       營銷固然重要，但好的產品是營銷的基礎。而在涂料行業，同質化問題由來已久�？梢哉f，涂料企業面臨的價格戰、不促不銷等諸多問題，甚至都可以歸結為產品同質化問題上。如果說正常情況下，企業可以依靠營銷組合來制定營銷策略，那么在的根源在于：涂料企業缺乏核心技術，產品創新在很大程度上在于外觀。部分涂料企業習慣于“抄襲”。例如，某企業在廣州展會不惜重金打造一款產品并推向市場，僅僅一月之后就發現對手推出了相應的產品。 

       問題五、終端如何不促也暢銷？ 

       曾有一位資深人士打趣說，涂料行業的營銷秘訣不外乎“促銷、買贈、促銷+買贈”三招，這雖是戲謔之言，如果說這些策略在昨天曾經屢試不爽的話，今天則有些許無奈。近年，涂料行業各種形式的促銷活動層出不窮，比如廣場活動，買贈、以舊換新等，不過，商家逐漸發現效果越來越差。 

       總之，涂料行業經過多年的發展之后，形成了兩個巨頭爭霸，多個品牌共存的格局。盡管隨著時間的推移，領軍企業的優勢將越來越大，但這并不意味著其他品牌沒有機會，誰能有效解決上述五個方面的問題，誰就會在未來取得領先優勢，三國鼎立、群雄逐鹿的局面或可出現。