移動互聯網在中國迅猛發展，截至2014年5月底，中國移動互聯網用戶數達到8.57億戶。 中國移動用戶數量已經達到一定規模，移動互聯網營銷環境越來越成熟。但是，真正能夠將移動互聯網營銷做得好的企業并不多，對于大部分企業而言，不甘于落后“嘗試”或許是當下比較普遍的狀態。在競爭異常激烈的市場，品牌如何做移動營銷?蒙牛的案例或許可以帶給企業更多的啟示。

       2015年新年到春節期間，“搶紅包”成為了網友互動最為激烈的話題。于是，“搖一搖”、“掃一掃”，很多品牌都開始利用發紅包的方式來發放優惠券，但是，這種“饋贈經濟”帶動消費的行為會受到消費者場景的局限性，例如，人們在春晚期間搖到了一個產品的優惠券，當時沒有便捷的渠道，讓他可以立即去消費，而過了幾天，消費者或許就忘記了，以至于有很多紅包發放后并不能帶來消費者的行為，本來希望激發消費的，最后也變成了品牌展示了。

       蒙牛的特侖蘇顯然看到了這樣的問題，在2015年，其創造了行業內第一個千萬元紅包成功案例，方法則是“精準化逆行發放模式”，即如果您平時有購買特侖蘇牛奶的話,那么在微信活動頁面輸入包裝盒內兌換碼獲得10.8元起、單封最高金額68.8元的微信祝福紅包;或者你沒有買過特侖蘇，那么你可以先獲取紅包，再買完特侖蘇之后，打開已激活的紅包，輸入積分串碼(積分串碼位于特侖蘇牛奶包裝箱內的積分卡上)，紅包金額就自動充入你的微信錢包。同時，特侖蘇將其線下超6000家線下渠道，超過1億的產品包裝，均打造為特侖蘇新年紅包的發放入口，活動前預計3天搶完的紅包，活動上線當天僅90分鐘，30000個紅包就被一搶而空。這個方法，完全改變了快消品行業先給券再消費的促銷模式，而是先買東西再激勵，對于特侖蘇而言，相當于1000萬紅包的投入，就為特侖蘇帶來6000萬的銷售，相比傳統廣告而言，不僅定位精準，且轉化效果有了很好的保障。

       這個案例說明，在移動互聯網世界中，“紅包”或者“促銷券”不簡單只是一個促銷的工具，而可以成為品牌移動營銷的觸點或者激發消費行為的重要入口，甚至一個二維碼或者數字碼，只要加以巧妙的應用，都可以成為新的消費者觸點。

       同樣是特侖蘇，旗下名仕會會員俱樂部，也創新了積分二維碼的應用，特侖蘇產品內箱中的每張宣傳單，都配備有一個獨一無二的二維碼，用戶只需對準宣傳單上的二維碼掃一掃后，即可立即注冊為特侖蘇名仕會會員，并獲贈100積分，同時，消費者也可通過積分串碼的方式進行積分，只需將宣傳單頁上的16位積分串碼，發送至特侖蘇官方微信，即可便捷積分。特侖蘇將二維碼實現了關注微信與會員積分雙重功能，相比很多品牌入會、積分繁雜的方法相比，極大的提升了消費者的積分體驗，并且實現了移動端與傳統端的會員體系的貫通，不僅留住了更多的老客戶，并且還能刺激產生二次消費。

       蒙牛的實踐案例對于很多企業帶來的啟發是，如果需要做出彩的移動互聯網營銷，消費者入口節點的創新能力，與傳統渠道的打通協同能力都是比較重要的，在蒙牛特侖蘇看來，移動就是一個驅動消費者消費的重要橋梁，而且移動互聯網與終端和產品距離被大大的縮短。