中國新型涂料網訊：
新年即將到來，鞭炮也在準備著，奏響這新春的歡樂。鞭炮點著后燃燒快，編的過程卻是漫長的。在很多手工小作坊，需要從業者用手一個個地把炮編起來，不能松懈，才能迎來那一串響亮、喜慶的鞭炮聲。編炮者想要過一個肥年，就要好好地、帶有技巧地辛勤勞作。
在這鞭炮聲將要響起的日子里，涂料經銷商就要尋思著如何才能掙到這買鞭炮的錢，點起一年的喜慶。大同小異的是，涂料經銷商忙的是賣涂料，而不是鞭炮。如何賣涂料，小的經銷商上有老、下有小想補貼家用，大的經銷商錦羅簇擁也想錦上添花。除了要有好的涂料產品，賣涂料的技巧也顯得日益重要。
一間涂料店，寄托一家人的希望，這是記者在走訪揭陽涂料市場的最明顯感受。揭陽的涂料店，大部分都是面積不大，里面擺滿了各種品牌的涂料，立邦是最容易看到的，其次就是各種牌子的涂料。第一印象，這涂料店不像店，倒像一個倉庫。兩邊留著僅夠通行的小道，顧客在里面觀看涂料也感覺有一種擁擠感。
通過和店主的聊天，記者了解到，店里的生意不怎么理想，想養家糊口都比較困難。年輕的店主臉上劃過幾條皺紋。捉襟見肘的生活，簡單的飯菜，在這不大的涂料店里形成一個怪圈。
在走訪涂料市場的過程中，記者發現，不少涂料經銷商還停留在夫妻制、家族制的操作層面，過多地依靠自己的經驗和慣用手法操作市場，戰略欠缺、管理滯后、品牌意識薄等問題突顯。與時俱進，與市俱進，掌握時代的脈搏，快對手一步完成“建系統、布網絡、樹品牌、打造團隊”的跨越，涂料商家才不會被時代拋棄。
在走訪福州涂料市場的時候，記者發現在南方化工城里，涂料店鋪的面積明顯比揭陽的店面大。一進店鋪，展現在眼前的是擺放得整整齊齊的涂料。仔細觀察，可以發現店里面的形象特征具有鮮明的個性，并且在細節中體現出企業的經營理念。
在和工作人員交談中，可以發現這里的店鋪經營模式大部分已經從夫妻模式中脫離出來，雇傭專職人員負責。如何才能賣好涂料，多樂士涂料店里的一名資深業務員向記者透露了一些技巧。如果遇到客戶說“你們的產品太貴了，人家同樣的產品比你的便宜多了！”那就要先分析價格高是相對的，這和參照物是密切相關的。假如客戶拿競品的低檔層次對比我們的高檔層次，或者拿小品牌的產品與我們大品牌的產品對比，這樣就沒有可比性了。
如何應對這種情況呢？天津銀塔涂料的經銷商認為首先要傾聽客戶，了解到客戶是拿哪家產品作比較，如果是小企業的產品與我們的產品作對比，那么就告訴顧客品牌的知名度和市場定位是不一樣的。如果客戶拿我們企業的產品同主要競爭對手的產品相比，那么首先應將客戶所說的競品的價格和售賣情況調查清楚；然后對號入座，看看競品相當于我方產品的哪個品類；最后向客戶說明他是在拿低檔競品的價格比我方高檔產品的價格，對我方顯然是不公平的。
遇到較真的客戶，更應該拿出相關的數據讓客戶心服口服。嘉寶莉的一名經銷商提到，用專業折服客戶。把競品與自己的產品進行優劣勢比較，通過數據、證書等直觀的方式，從企業的狀況和產品的定位、包裝、質量等方面向客戶說明。通過最具說服力的資料告知客戶，我們的產品值得信賴。
賣涂料的技巧有很多，可謂百仙過海，各顯神通。在形象上給顧客鮮明的視覺沖擊，在產品的對比中詳細解析我方產品的優勢，通過實力對比讓顧客切切實實地感受到本身產品的性價比高。
就像編鞭炮線與線之間需要緊密結合，經營的技巧也要通過實踐緊密地結合起來。靈活地賣涂料，巧妙地讓賬款進錢柜，迎來新年開門紅，經銷商就可以滿臉笑容地過喜慶新年。
新年即將到來，鞭炮也在準備著，奏響這新春的歡樂。鞭炮點著后燃燒快，編的過程卻是漫長的。在很多手工小作坊，需要從業者用手一個個地把炮編起來，不能松懈，才能迎來那一串響亮、喜慶的鞭炮聲。編炮者想要過一個肥年，就要好好地、帶有技巧地辛勤勞作。
一間涂料店，寄托一家人的希望，這是記者在走訪揭陽涂料市場的最明顯感受。揭陽的涂料店，大部分都是面積不大，里面擺滿了各種品牌的涂料，立邦是最容易看到的，其次就是各種牌子的涂料。第一印象，這涂料店不像店，倒像一個倉庫。兩邊留著僅夠通行的小道，顧客在里面觀看涂料也感覺有一種擁擠感。
通過和店主的聊天，記者了解到，店里的生意不怎么理想，想養家糊口都比較困難。年輕的店主臉上劃過幾條皺紋。捉襟見肘的生活，簡單的飯菜，在這不大的涂料店里形成一個怪圈。
在走訪涂料市場的過程中，記者發現，不少涂料經銷商還停留在夫妻制、家族制的操作層面，過多地依靠自己的經驗和慣用手法操作市場，戰略欠缺、管理滯后、品牌意識薄等問題突顯。與時俱進，與市俱進，掌握時代的脈搏，快對手一步完成“建系統、布網絡、樹品牌、打造團隊”的跨越，涂料商家才不會被時代拋棄。
在走訪福州涂料市場的時候，記者發現在南方化工城里，涂料店鋪的面積明顯比揭陽的店面大。一進店鋪，展現在眼前的是擺放得整整齊齊的涂料。仔細觀察，可以發現店里面的形象特征具有鮮明的個性，并且在細節中體現出企業的經營理念。
在和工作人員交談中，可以發現這里的店鋪經營模式大部分已經從夫妻模式中脫離出來，雇傭專職人員負責。如何才能賣好涂料，多樂士涂料店里的一名資深業務員向記者透露了一些技巧。如果遇到客戶說“你們的產品太貴了，人家同樣的產品比你的便宜多了！”那就要先分析價格高是相對的，這和參照物是密切相關的。假如客戶拿競品的低檔層次對比我們的高檔層次，或者拿小品牌的產品與我們大品牌的產品對比，這樣就沒有可比性了。
如何應對這種情況呢？天津銀塔涂料的經銷商認為首先要傾聽客戶，了解到客戶是拿哪家產品作比較，如果是小企業的產品與我們的產品作對比，那么就告訴顧客品牌的知名度和市場定位是不一樣的。如果客戶拿我們企業的產品同主要競爭對手的產品相比，那么首先應將客戶所說的競品的價格和售賣情況調查清楚；然后對號入座，看看競品相當于我方產品的哪個品類；最后向客戶說明他是在拿低檔競品的價格比我方高檔產品的價格，對我方顯然是不公平的。
遇到較真的客戶，更應該拿出相關的數據讓客戶心服口服。嘉寶莉的一名經銷商提到，用專業折服客戶。把競品與自己的產品進行優劣勢比較，通過數據、證書等直觀的方式，從企業的狀況和產品的定位、包裝、質量等方面向客戶說明。通過最具說服力的資料告知客戶，我們的產品值得信賴。
賣涂料的技巧有很多，可謂百仙過海，各顯神通。在形象上給顧客鮮明的視覺沖擊，在產品的對比中詳細解析我方產品的優勢，通過實力對比讓顧客切切實實地感受到本身產品的性價比高。
就像編鞭炮線與線之間需要緊密結合，經營的技巧也要通過實踐緊密地結合起來。靈活地賣涂料，巧妙地讓賬款進錢柜，迎來新年開門紅，經銷商就可以滿臉笑容地過喜慶新年。
