中國新型涂料網訊:
近年來,隨著一二線城市競爭愈發激烈,市場不是品牌飽和,而是超標;食岫麻L何總認為,中國涂料起步階段主要是“圍城”,隨著市場的成熟,現在不是“圍城”,而是“出城”,即恭送涂料下鄉。
近年來,隨著一二線城市競爭愈發激烈,市場不是品牌飽和,而是超標;食岫麻L何總認為,中國涂料起步階段主要是“圍城”,隨著市場的成熟,現在不是“圍城”,而是“出城”,即恭送涂料下鄉。
現在的城里人大多數是房奴,辛辛苦苦購買了一套房,卻只能蝸居,還有每個月還房貸;而鄉下人反而是現代地主,不用愁眉苦臉的去想方設法供樓,只要勤懇一點,節省一些,就可以在自家地皮上蓋棟上百平方的樓房。
那么,如何下鄉放涂料,如何賺錢呢 ?皇朝漆通過市場調查簡單的總結了以下兩條:
第一:產品要入鄉隨俗-----根據鄉村市場開發適合銷售對路的鄉下涂料, 1、產品貼近鄉鎮市場需求,“物天釋,適者生存”。2、合理價格,低價并非低劣。市場講究的是滿意為標,適合為準,合適最好。同時低端價格并不意味著低劣品質,物美價廉才是贏得三四線市場的制勝法寶。
第二:戰略下沉,突出品牌-----品牌營銷無處不在,要想成為鄉鎮市場的強勢品牌,涂料廠商和經銷商必須深化營銷進程,對準目標客戶,有些鄉下人比城里人更大氣,更迷信品牌,只是他們眼中的品牌可能是和某個大明星代言有關,或是什么大品牌有關,并且為了好面子、滿足虛榮心、攀比心、他們往往花多出好幾倍的冤枉錢去購買產品,對于這產品的真實性能是什么完全不知,真正的含義是什么也忽略了,所以,品牌營銷無處不在,關鍵看誰能找準需求,深得民心。