近期，由于原材料和勞動力成本上升，涂料產品價格上漲幅度較大。涂料生產企業開始紛紛囤貨，使得涂料產品庫存不斷增加，另一方面，水漲船高價格的也讓消費者望價興嘆，從而導致了涂料行業的產能過剩。當產能過剩遇上傳統的7、8月銷售淡季，市場要短時間內“消化”產能將更加艱難。因此，涂料企業首先要做的就是平衡產銷，再以淡季營銷“助消化”。

       1、平衡產銷 開拓新市場

       涂料企業應平衡產銷，開拓新市場。涂料行業競爭日益激烈，不少企業出現增速放緩甚至訂單下滑的現象，在這種形勢下如果再擴充產能，很可能導致產能過剩，最終只能陷入價格戰的囹圄。采取收縮生產線的方式應對淡季市場，不僅減少了生產成本等方面的費用，而且減少了企業的庫存壓力。

　　涂料企業除收縮生產線外，還應積極開拓市場。存貨的堆積不利于資金回籠，要開拓市場，產品和技術創新就必不可少。創新不僅能優化產能還能提高產品競爭力，以達到開拓新市場之效。此外加強和原材料供應商以及經銷商等之間的合作關系，這將為企業降低成本、獲取更好的銷售成績等帶來不小的幫助。

       2、將用戶體驗研究到極致

       蘋果健能漆表示涂料企業在淡季更應注重營銷，這將會是涂料企業的一個重要轉折點。涂料企業要重新細分市場，考慮消費者的需求，根據實際情況，進行專門的量身定制，讓消費者感受到個性化服務的魅力。因為只有更加迎合消費者的需求進行設計，才能更好地引起消費者購買的欲望。

　　涂料企業如今最缺乏的是服務理念，賺快錢的時代一去不復返，企業只有對產品進行深耕細作，對用戶心理和消費習慣用心揣摩，將用戶體驗研究到極致，才會在更加年輕的消費群體中獲得好評。或許涂料企業最應該將改賣出去的僅僅是產品的思想，改變為為賣出去的不僅僅是產品的思想，更多的是賣服務。只要用戶在使用產品，那么企業對該產品和該用戶就應該負責。

       蘋果健能漆認為面對淡季，客戶是關鍵，淡季多走動。在將已合作的客戶維護好的基礎上拓展業務，對代理商來說，客戶的質量很重要，這直接影響著回款的速度和資金鏈的完整度。因此注重質量和服務在涂料銷售淡季就變得尤為重要。