在湖北建材展籌備過程中,我們聽到不少企業和同行對展會的關切和疑問,在這里,我們挑選幾個有代表性的問題予以回復,并愿意就湖北建材展的辦展問題泛聽取大家的意見, 集中同業智慧,共同打造一個優質的交流平臺。

問：在已有廣州建博會和上海綠色建博會等大型建筑建材展會的前提下，地方性的展會還有必要嗎？

答：有的。區域性的建材展與廣州、上海的展會并不矛盾，訴求對象互有不同，應該說是全國會的一個補充。比如，廣州建材展的買家大部分是出口導向、商超、電商等，而區域性展會買家則偏向中小經銷商、代理商、工程公司等。

建材行業是大產業，超大型全國會和中小型地方展相輔相成，有效促進了行業的發展和市場繁榮。

問：我們參加過不少地方展會，但是效果大部分不理想，地方展都有哪些不足？

答：確實，目前區域性的建材展有一定局限性，主要表現在規模和買家邀請效果上，有的主辦方實力較弱，幾乎不做買家邀請，甚至在展會開幕前臨時更換展館地點。即使認真做的展會，通常也存在這樣的問題——展商抱怨買家太少，買家抱怨企業和品種不夠。如何實現兩者的良性循環，這需要大量的投入和有效的經營管理，展會也需要成長過程和時間。我公司為中英合資公司，這方面有嚴格要求，委托專業公司團隊進行專業觀眾邀請。

問：如何選擇參加區域展，避免上當？有的同一城市有多個展會該怎么選擇？

答：我們給幾個建議。一是看主辦方和承辦公司實力如何，還辦了哪些別的展會，可以查詢下。二是看展會是否專業，內容較雜的展會一般效果較差。一些展會的宣傳不符實際，比如有的展會動輒吹噓專業觀眾數以萬計，事實上廣州建博會的官方觀眾數據（含非專業觀眾）12萬人，地方展專業觀眾能超過5000人的就很不錯了。第三，對于參展商而言，如果一地存在兩個或以上的同主題展會，選擇B2B專業展會，而非B2C消費類展會為佳。第四，可以向展會舉辦地的客戶打聽了解情況。

問：湖北建材展的辦展優勢在哪里？

答：湖北建材展的優勢主要來自三個方面：一是區位優勢，展會舉辦地武漢作為全國區域中心城市，在商品流通領域已具有完備的基礎，并作為中部4小時經濟圈和“8+1”城市圈的核心城市，對周邊省市輻射廣泛。

第二，武漢作為“中部崛起”支點城市，隨著長江經濟帶建設，中部空港物流港建設等政策的的出臺，已成為全國城市建設項目最多城市之一，產業需求巨大。

此外，主辦方的全力支持。湖北建材展由湖北省建筑材料聯合會，湖北省石材工業協會，湖北省陶瓷工業協會，湖北省建筑防水協會，湖北省玻璃行業協會，湖北省玻璃鋼復合材料協會，湖北省墻體材料行業協會，湖北省混凝土與水泥制品協會和湖北省水泥工業協會共同主辦，為展會專業觀眾質量提供了堅實保障。

問:為何選擇漢陽國博?

答:展館是一個成功展覽會的重要因素,位于漢陽的武漢國際博覽中心是目前華中地區最大最先進場館，武漢現有的其他展館不僅設施陳舊、布局不合理，而且管理相當落后，服務水平較差，比如，有的沒有保安系統，有的提供的展板破舊臟亂，極大影響展會形象。

湖北建材展是一個B2B的專業展，主要面對專業人士，國博中心雖然位置不在市中心，但不影響其質量，在交通方面，國博中心對自駕車者更方便，新的地鐵站也即將開通。

“大會看國博”這是武漢展覽的現象，凡是大型展覽幾乎都在國博，如武漢車展、房展、旅游展，已經開過的全國體博會、糖酒會、藥機會等等。

總之，武漢地區的建材展要做大做強，移館武漢國際博覽中心是不可或缺的步驟。

問：湖北建材展的長期規劃是什么？

答：湖北建材展是一個區域性展會，我們的目標是把它定位在全國同類展覽的第4-5位，針對湖北及華中建材行業專業人士的一個內需型、貿易型展覽。未來規模達到1000個展位，吸引專業觀眾2萬人以上，在行業內形成良好口碑。

一個成功的展會通常要經過三個階段，分別是認可期、競爭發展期和品牌鑄造期，時間大約是3-10年，我們的展會目前還在第一階段，可以說任重道遠。

作為一個從事專業展覽工作二十多年的公司，我們將以專業的精神、專業的水平和專業的態度做好湖北建材展，全方位提高辦展質量，以實際行動來回報展商的支持，我們相信，這個目標一定能夠實現！