四、長跑冠軍、穩中求勝巴德士
1996年建廠的花王/巴德士集團在行業內明顯屬于后來者之一，而且，公司成立后最初切入的還是當時競爭已經開始激烈的家具漆市場，啟動裝修漆市場也明顯晚于以上所述幾家主要競爭對手；另外，花王公司在行業內最早出名不是因為他的銷售業績，而是因為1997年的一把大火，這把火把花王公司順德工廠燒成了一片白地；在所有人都認為花王公司沒戲了的時候，公司創始人方學平先生重新在中山南頭建立了新的工廠，并一點一點的將自己的企業逐步帶大；到目前為止，已成為一個擁有7家生產基地，年產值過20億，生產范圍涉及包裝、制罐、原材料、輔材等領域的一家綜合性大型企業。從外面看，這是一家比較平淡的公司，董事長夫婦普通得就像鄰家大叔、大嬸，企業管理也看不出有啥獨到之處，好像還比較松散、不規范，市場運作也中規中矩，沒有太多的新聞、炒作，企業整體上很低調；但就是這樣一家公司，在18年的經營過程中，緩慢而堅定的向前發展，從最初的行業排名幾千位不斷超越對手，在不知不覺中走到了民用涂料行業第五，民族資本排名第二的位置，這個結果，估計讓業內不少人跌掉了自己的眼鏡；為啥會這樣呢？方總自嘲說：“緩慢而堅定的烏龜總能勝過跑來跑去的兔子，花王的發展速度是不快，但好在我們不折騰，每一步都走的很扎實，走直線的再慢也比往返跑的在同一方向上走的遠些。”方總還是謙虛了，扎實、流暢的企業內部管理、超高的產品性價比、人性化的客戶運營系統、企業創始人18年如一日的親力親為，這些，都是支持花王/巴德士集團向前發展的核心動力；希望在未來的行業競爭中看到公司更快速、穩健的成長。
對于民用涂料行業來說，目前年產值超過10億的企業中，三棵樹的建廠時間是最晚的，但從發展上來講，它的發展速度又是最快的；福建三棵樹涂料公司成立于2004年，短短十年的時間，三棵樹企業單一品牌年銷售額已突破10億元大關，擠身行業10強之列。觀察他的發展路徑，我們可以發現以下幾個關鍵環節：1、堅持單一品牌發展思路，只有三棵樹這一個品牌；2、堅持高舉高打路線，企業對市場進行高投入，對代理商實行高門檻；3、廠、商分工明確，廠家負責生產、宣傳和對代理商的銷售培訓，要求代理商自己完成終端銷售；4、注意企業全方位的形象塑造，極力打造行業最美和最高端形象。這個思路，貫徹到現在，已經被市場證明走成功了，三棵樹也因此成為民用涂料行業最大的黑馬。
民用涂料行業民族資本發展之初，實力弱小，又面臨世界化工巨頭的重壓，要想快速發展、迅速壯大，企業內外各類資源整合運用的手段是必不可少的，行業內優秀的企業在這方面也做了不少的嘗試，在這里我們借用戰國時期合縱連橫的概念來探討一下企業內部經營和資本運用方面的整合。
一、企業經營層面的整合
企業的內部運營層面各個生產要素的整合程度、運轉效率是影響企業發展速度的重要因素，而各類要素運轉、整合的核心是人才和機制，人用對了，機制對了，發展就快；我們將企業注重自身內部人才的發掘和培養稱之為合縱，將企業急于發展，對內部培養團隊不滿，成規模或大規模借助外來空降力量加盟稱為連橫，在民用涂料行業，走到現在，好像重視內部人才培養的合縱企業的發展往往都比運用過連橫手段的企業好；華潤、嘉寶莉、花王是合縱派的代表，企業發展整體穩健、運營思路連貫，沒有大起大落，最典型的是華潤，目前行業營銷界的領袖級人物郭嵬、劉國強先生剛進華潤也是從最基層做起；而連橫派的代表美涂士、展辰的發展之路就略顯坎坷，這兩家企業無一例外都大規模的聘請過空降兵，企業內部管理系統尤其是營銷系統均發生過大的動蕩；當然，目前這兩家企業管理系統也是以企業自身培養的人才為主，也可以說是走上了合縱的路子，但連橫的后遺癥終歸是留下了。
二、企業自有資本投資和產業鏈條的整合
筆者認為以涂料為核心的相關多元化可以叫合縱，而以投資回報率來計算的非相關多元化可以叫連橫，對于資本持有人來講，相關多元化投資鍛造的是一把劍，相關投資累加形成的優勢最終會傳導到核心項目上，使劍尖更銳利，更容易在主導領域內形成優勢、獲得突破，而非相關產業多元化投資的理念一般是把雞蛋分散到不同的籃子里；對投資人來說，我認為他打造出來的是一把刀，砍出去是一條線，面積雖然比劍刺出去的要大，但若碰到堅硬的環境或對手其收益率肯定會受到影響。另外不同行業的游戲規則不同，投資人精力分散后對各個企業的管理細度會受到一定影響；在我們這個行業，相關多元化投資以花王/巴德士為代表，非相關多元化以美涂士為代表，他們的發展前景和回報如何，請大家仔細觀察。
三、行業內企業間的合作和并購
民族資本間的合作可稱之為合縱，和洋品牌、外資的合作、并購可稱之為連橫；但行業發展到現在，總是看到洋品牌挾資本之威在業內耀武揚威，縱橫馳騁，鮮見國內同行間的精誠合作，華潤被洋化了，秀珀、歐龍給立邦收購了，當然，還有其他的大大小小的例子，這里不一一列舉；資本都是逐利的，但資本家還是有國界的，如果一個行業最終被外資掌控，就像日化產業一樣，恐怕不是我們這個國家和行業的福氣。
合縱連橫的概念來自于戰國七雄，關東六國合作抗秦為合縱，秦國主導與秦親善，疏遠他國為連橫；在本節中，將合縱連橫的概念引入到企業經營和行業競爭中，只是覺得有些事情用這個概念闡述起來比較方便；戰國之爭最終是連橫勝過了合縱，但在我們民用涂料行業，照本文的定義，筆者還是希望企業間多些合縱，少些連橫的好，當然，如此運作，我們這個行業的企業家們恐怕還要擔更多的責任，吃更多的苦頭，讓我們為他們的“苦心”致敬吧！
