中國新型涂料網訊：
民用涂料行業經過20多年的激烈競爭，整個行業的經營水平在不斷提升，除立邦、多樂士等洋品牌憑借自己雄厚的資金實力、品牌運作能力指點江山外，在眾多的國內資本中，也不乏優秀企業縱橫裨閡、長袖善舞，抓住有利時機在激烈的競爭中脫穎而出。
和洋品牌動輒百年以上的經營歷史，幾百億美金的全球年銷售額相比，我們的民族品牌最多也只有20幾年的創業史，起步資本大多微薄到幾乎等于白手起家；民用涂料這個行業在國民經濟中屬于邊緣行業，國家重視和保護程度很是不夠，從上世紀九十年代行業剛剛開始興起，國外資本就同期介入了進來，民族資本等于在幼生期就開始和巨人同臺競技；就是在這樣惡劣的競爭環境下，部分民族優秀企業脫穎而出，已經成長成為在中國市場上洋品牌也必須重視的行業力量；這些企業合縱連橫，資源整合等企業管理、市場運作、突出行業重圍之手段，不無借鑒之處。
一、苦練內功，咬定青山不放松之華潤、大寶
在民用涂料行業，華潤、大寶是兩家非常值得尊敬的企業，這兩家企業以自己在各自領域的專業、專注成就了業內的一段傳奇；大寶品牌在家具漆領域內，對產品品質的堅守，對產品施工服務和施工效果的關注，已經成了行業發展的一個標桿，而華潤無論做家具漆還是做裝修漆，他對正確營銷手段和方法的堅持、推進，尤其是對裝修漆行業專賣店運營體系的建設、完善、提升，都做到了行業最優。在各自擅長的營銷領域內，華潤和大寶都將相關細節做到了行業最佳；只要找對了路，就不怕路遠是這兩家企業營銷思路的真實寫照，笨功夫出真成果；這兩家企業也是行業內對售后服務、用戶體驗關注度最高，和員工、經銷商合作關系最深、最良性的企業；扎實的基本功，持續的推進力是這兩家企業最基本的標簽。只是很可惜，華潤這個曾經的民族民用涂料領導品牌被賣給了美國人，并在與股權持有方的磨合中有所褪色。
二、好風借力、創新突破之嘉寶莉
對于嘉寶莉這個曾經多年的民族品牌行業老二，筆者的認識實際上并不是很深，對于他在華潤被賣掉之后發展成民族第一品牌，從企業外來看總覺得來的有點僥幸，但深入了解這個企業，實際上還有不少深層次的東西需要挖掘；從外面看，嘉寶莉的快速發展得益于以下三點：1、華潤被賣給美國人后股權持有方和經營團隊發生內耗，發展速度減緩，給了緊隨其后的嘉寶莉可乘之機；2、裝修木器漆后廠化的洶涌勢頭，給嘉寶莉家具漆業務的發展插上了翅膀；3、嘉寶莉是行業內最早在裝修漆渠道進行大規模市場扁平化運作，以龐大的客戶數量來換取品牌發展的企業，而且階段性成效顯著；但深入了解企業，有句話叫機會只留給有準備的人，行業競爭態勢的變化，對業內所有企業來說都是一樣的，但能抓住機會，乘勢而上的并不多；為此，筆者和嘉寶莉曾經的某位高層主管進行了深入溝通，以了解近些年嘉寶莉快速發展的秘訣，他的回答很簡單：用人、放權、給錢，把員工和經銷商真正的當成自己人來看待，不斷的完善用人、授權、激勵等管理機制，企業的運行機制對了，大家齊心合力，想辦法的人多了，拍腦袋的決策少了，做具體事的時候較真的人多了，企業的發展就自然的順了，其他的，都是表象。這個，也算是借力和創新吧，借員工和經銷商之力，企業營銷和管理體系創新，也許和其他行業相比沒啥，但在民用涂料行業，嘉寶莉在管理領域確實走在了行業的前列。
三、學習、跟進，左沖右突美涂士
做為行業內第一家將自己的經營范圍定位于裝修漆的國內企業，早期的美涂士曾經歷過自己的輝煌年代；那時侯，華潤、嘉寶莉等民族品牌還在主打家具漆，立邦、多樂士還沒做木器裝修漆，美涂士在以木器漆為主導的裝修漆市場上快速發展，跑馬圈地，憑借多品牌運作、靈活有效的市場政策和比較早的建立完整的業務管理體系拿到了裝修漆市場的第一桶金；曾經有一段時間，其品牌地位和行業排名在民族資本中僅次于華潤、嘉寶莉，裝修漆市場銷售產值排在民族企業的首位，但在隨后的競爭中，雖然美涂士針對市場做出了各種應變，1、由大區制改為事業部制，加大對主導品牌美涂士的投入力度；2、提升VI形象，聘請蔣雯麗為形象代言人，加大宣傳力度；3、整頓渠道，建立公司直控營銷體系，加強終端建設；4、建立家具漆事業部，大力度切入家具漆市場等等，但其發展速度還是不夠快，先是和華潤、嘉寶莉的總體差距越來越大，然后又被巴德士集團趕超，現在，銷售額又被行業的后起之秀三棵樹逼近，其行業地位愈顯尷尬起來。盤點美涂士的發展路線，發現這個企業是行業內最善于學習、借鑒的一個企業，也是裝修漆市場上營銷手段最活躍的一個企業，但他有一個比較大的問題，就是無論做什麼工作，都無法真正的持續下去，往往一陣風后就歸于沉寂，工作的重點開始向其他方向轉移，運動式營銷的痕跡比較重，到目前為止是啥工作都做了些，但沒有一個項目最出色，缺乏真正一劍封喉，而其他企業不易模仿的絕招。另外，公司在2005年前后開始啟動企業的多元化進程，走到現在，投資了不少的項目，企業精力逐漸分散，雖然最初的想法很好，希望其他項目的高回報能反哺涂料行業，但從實際效果上看，精力和資金的分散，制約了美涂士在民營涂料行業的發展速度；目前，美涂士品牌整合了涂料、墻紙、窗簾、輔材等產品，提出了家裝墻面處理一體化專家概念，又提出了百億美涂士的夢想，其內部管理體系也做出了新的變革，成效如何還有待觀察。
民用涂料行業經過20多年的激烈競爭，整個行業的經營水平在不斷提升，除立邦、多樂士等洋品牌憑借自己雄厚的資金實力、品牌運作能力指點江山外，在眾多的國內資本中，也不乏優秀企業縱橫裨閡、長袖善舞，抓住有利時機在激烈的競爭中脫穎而出。
和洋品牌動輒百年以上的經營歷史，幾百億美金的全球年銷售額相比，我們的民族品牌最多也只有20幾年的創業史，起步資本大多微薄到幾乎等于白手起家；民用涂料這個行業在國民經濟中屬于邊緣行業，國家重視和保護程度很是不夠，從上世紀九十年代行業剛剛開始興起，國外資本就同期介入了進來，民族資本等于在幼生期就開始和巨人同臺競技；就是在這樣惡劣的競爭環境下，部分民族優秀企業脫穎而出，已經成長成為在中國市場上洋品牌也必須重視的行業力量；這些企業合縱連橫，資源整合等企業管理、市場運作、突出行業重圍之手段，不無借鑒之處。
一、苦練內功，咬定青山不放松之華潤、大寶
在民用涂料行業，華潤、大寶是兩家非常值得尊敬的企業，這兩家企業以自己在各自領域的專業、專注成就了業內的一段傳奇；大寶品牌在家具漆領域內，對產品品質的堅守，對產品施工服務和施工效果的關注，已經成了行業發展的一個標桿，而華潤無論做家具漆還是做裝修漆，他對正確營銷手段和方法的堅持、推進，尤其是對裝修漆行業專賣店運營體系的建設、完善、提升，都做到了行業最優。在各自擅長的營銷領域內，華潤和大寶都將相關細節做到了行業最佳；只要找對了路，就不怕路遠是這兩家企業營銷思路的真實寫照，笨功夫出真成果；這兩家企業也是行業內對售后服務、用戶體驗關注度最高，和員工、經銷商合作關系最深、最良性的企業；扎實的基本功，持續的推進力是這兩家企業最基本的標簽。只是很可惜，華潤這個曾經的民族民用涂料領導品牌被賣給了美國人，并在與股權持有方的磨合中有所褪色。
對于嘉寶莉這個曾經多年的民族品牌行業老二，筆者的認識實際上并不是很深，對于他在華潤被賣掉之后發展成民族第一品牌，從企業外來看總覺得來的有點僥幸，但深入了解這個企業，實際上還有不少深層次的東西需要挖掘；從外面看，嘉寶莉的快速發展得益于以下三點：1、華潤被賣給美國人后股權持有方和經營團隊發生內耗，發展速度減緩，給了緊隨其后的嘉寶莉可乘之機；2、裝修木器漆后廠化的洶涌勢頭，給嘉寶莉家具漆業務的發展插上了翅膀；3、嘉寶莉是行業內最早在裝修漆渠道進行大規模市場扁平化運作，以龐大的客戶數量來換取品牌發展的企業，而且階段性成效顯著；但深入了解企業，有句話叫機會只留給有準備的人，行業競爭態勢的變化，對業內所有企業來說都是一樣的，但能抓住機會，乘勢而上的并不多；為此，筆者和嘉寶莉曾經的某位高層主管進行了深入溝通，以了解近些年嘉寶莉快速發展的秘訣，他的回答很簡單：用人、放權、給錢，把員工和經銷商真正的當成自己人來看待，不斷的完善用人、授權、激勵等管理機制，企業的運行機制對了，大家齊心合力，想辦法的人多了，拍腦袋的決策少了，做具體事的時候較真的人多了，企業的發展就自然的順了，其他的，都是表象。這個，也算是借力和創新吧，借員工和經銷商之力，企業營銷和管理體系創新，也許和其他行業相比沒啥，但在民用涂料行業，嘉寶莉在管理領域確實走在了行業的前列。
做為行業內第一家將自己的經營范圍定位于裝修漆的國內企業，早期的美涂士曾經歷過自己的輝煌年代；那時侯，華潤、嘉寶莉等民族品牌還在主打家具漆，立邦、多樂士還沒做木器裝修漆，美涂士在以木器漆為主導的裝修漆市場上快速發展，跑馬圈地，憑借多品牌運作、靈活有效的市場政策和比較早的建立完整的業務管理體系拿到了裝修漆市場的第一桶金；曾經有一段時間，其品牌地位和行業排名在民族資本中僅次于華潤、嘉寶莉，裝修漆市場銷售產值排在民族企業的首位，但在隨后的競爭中，雖然美涂士針對市場做出了各種應變，1、由大區制改為事業部制，加大對主導品牌美涂士的投入力度；2、提升VI形象，聘請蔣雯麗為形象代言人，加大宣傳力度；3、整頓渠道，建立公司直控營銷體系，加強終端建設；4、建立家具漆事業部，大力度切入家具漆市場等等，但其發展速度還是不夠快，先是和華潤、嘉寶莉的總體差距越來越大，然后又被巴德士集團趕超，現在，銷售額又被行業的后起之秀三棵樹逼近，其行業地位愈顯尷尬起來。盤點美涂士的發展路線，發現這個企業是行業內最善于學習、借鑒的一個企業，也是裝修漆市場上營銷手段最活躍的一個企業，但他有一個比較大的問題，就是無論做什麼工作，都無法真正的持續下去，往往一陣風后就歸于沉寂，工作的重點開始向其他方向轉移，運動式營銷的痕跡比較重，到目前為止是啥工作都做了些，但沒有一個項目最出色，缺乏真正一劍封喉，而其他企業不易模仿的絕招。另外，公司在2005年前后開始啟動企業的多元化進程，走到現在，投資了不少的項目，企業精力逐漸分散，雖然最初的想法很好，希望其他項目的高回報能反哺涂料行業，但從實際效果上看，精力和資金的分散，制約了美涂士在民營涂料行業的發展速度；目前，美涂士品牌整合了涂料、墻紙、窗簾、輔材等產品，提出了家裝墻面處理一體化專家概念，又提出了百億美涂士的夢想，其內部管理體系也做出了新的變革，成效如何還有待觀察。
