臨近年底，家居建材市場又開始了新一輪的打折促銷活動。細心的消費者會發現很多的涂料企業摒棄了單獨作戰的方法，紛紛選擇加入家居建材聯盟，期望能夠以強強聯合、抱團取暖的方式在涂料市場低迷的情況下創造不錯的業績。

      當下，市場競爭日趨激烈，多元化網狀聯合營銷即聯盟營銷已經成為涂料企業搶占市場不可避免的手段了。聯盟營銷模式或成為眾多涂料企業面對激烈市場競爭贏取銷量的潮流趨勢，同時將成為未來市場營銷的重要發展手段。

      “聯盟營銷”一詞對于家居建材企業來說并不陌生，自2009年 4月東鵬聯合六大品牌推出冠軍聯盟以來，“聯盟營銷”可謂是接連上演，均收獲了不錯的效果，使得越來越多的企業加入到聯盟的行列中，聯盟營銷也成為眾多企業擺脫市場困境的潮流之策。

       聯盟營銷就是不同家居領域的品牌，為實現資源的相互整合，從而更好地搶占市場而聯合的形式。涂料企業聯合家居建材企業在同一時間段內，同時舉辦打折、抽獎等優惠活動，最大限度的滿足消費者的家居建材需求，讓消費者能夠享受一站式購物服務。由此可見，聯盟是一種戰略營銷手段，眾多家居建材品牌攜起手來構建企業聯盟，品類上可以形成互補，形式上也顯得更協調，

       實現“雙贏”之策

　    企業聯盟是一種戰略手段、是家居建材企業眾多營銷戰略中的一種，構建企業聯盟不僅是一種形式上的協調，更需要從各個方面對聯盟進行仔細規劃并實施系統方案。對于家居建材企業來說，構建企業聯盟可以為企業帶來諸多利益。

       從企業來說，各行業里的品牌攜手組成聯盟，發揮各自優勢，協調各家目標，統一部署，為客戶提供附加價值，不失為家居業向前發展的一種有益嘗試。聯盟通過各品牌影響力的疊加，聯合出擊，使得聯盟既能滿足消費者的多種需求，又能提升各自品牌的影響力。而且通過聯盟的模式，進行資源整合，實現終端市場的共贏。從消費者角度而言，聯盟為消費者提供一站式購物服務，為消費者提供最大的價格優惠，真真正正做到了方便又實惠�？梢哉f是為企業與消費者帶來了一個雙贏的局面。

       聯盟營銷亟待完善

       聯盟營銷中品牌目標的不同，必然對聯盟具體的活動內容和活動形式產生一定的影響，因而聯盟營銷中各個品牌活動目標的一致性是品牌聯盟需要解決的首要問題。不管是在產品的促銷力度，還是在產品的售后服務都是如此。

        “家居聯盟”能夠提供為消費者帶來多大的價格優惠，仍然是制約銷量的關鍵，也是消費者關注的焦點。縱觀各類“家居聯盟”營銷不難看出，雖然各個聯盟商家的產品價格有一定程度的降低，但對于消費者來說，由于參與聯盟的家居建材品牌大多是中高檔品牌，各品牌的產品品質較高，價格仍然相對較貴，即便在“聯盟作戰”的體制下，也根本不可能做到與二三線品牌的價格相當。因此，對于那些購買力較弱的消費者來說，選擇“家居聯盟”仍有一定的局限性。

        聯盟營銷加劇行業競爭

        家居行業不斷出現各種形式的“聯盟軍團”，讓原本不平穩的家居市場又呈現出了不確定性，一些原本生存就舉步維艱的家居建材品牌必將因此面臨更大的市場挑戰。與此同時，“家居聯盟”的不斷出現，也將再次加劇市場競爭，給終端市場的一些企業帶來重創。

        目前，家居建材市場競爭愈演愈烈，求新求變成為企業發展的主旋律。而涂料愛上家居建材聯盟可以說是一個有利的結合，或可為涂料的發展帶來新的契機。