近日阿里巴巴與甘肅省政府簽署了云計算、大數據等領域的戰略合作框架協議，這也是阿里在西北簽署的第三份協議。前兩次的合作對象分別是新疆自治區政府和寧夏自治區政府。

       在馬云西部之行的前一個月，阿里巴巴就已拋出重磅消息，啟動“千縣萬村”計劃，在3至5年內投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，由此拉開“農村包圍城市”的大幕。

        面對阿里巴巴的強勢進村計劃，京東等電商也紛紛加速渠道下沉，為未來搶占一份領地。11月20日，京東全國首家大家電“京東幫服務店”在河北省趙縣正式開業，面向縣城以及農村市場。京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東表態：今年下半年的中心任務就是要“進村”。  
        農村市場成了一個令人垂涎已久的肥肉，也是一塊不得不去爭奪的市場，吸引了眾多企業的目光，很多人都想在農村市場分的一杯羹。

        目前，中國經濟增速放緩已成趨勢，經濟進入新常態時期。許多涂料企業銷售經理表示，對競爭越來越激烈，生意愈發難做了。城市這個“紅海”競爭只會越來越劇烈，涂料企業新的增長點在哪里呢？“藍海”在哪里呢？涂料行業的藍海在農村。

       進軍農村將大有作為

       隨著農村經濟改革的發展，農村市場蘊含著無盡的商機。

       農村市場消費群狹義地講細分為兩類社會群體：一類是改革開放以來，隨著GDP的增長，在城市化進程中已成為城市新客家的8000萬市民。另一類群體指的是鄉、村、鎮散居的至今為止以土地為生的8億農民。如此龐大的農村市場，毋庸置疑，正蘊藏著巨大的消費需求。但是機會與風險同在。中國農村市場由于南北氣候差異大，地域文化差異懸殊，消費人文千奇百怪，故去農村開辟市場，雖然是一個巨大的機遇，亦面臨著同樣巨大的挑戰。

不管如何，這個有著9億多新型農民的農村市場，在政策向農村傾斜的利好形勢下，在農民收入日益提高的條件下，尤其是城鎮化發展戰略下，進軍農村，無疑將大有作為。

       農村“蛋糕大但不易吃”

        雖然涂料沒有享受到直接的政策支持，但掘金農村市場的潛力卻很大。

        我們知道，國家歷年來都非常重視“三農”問題，一系列惠農政策也逐漸落實，比如，2010年，中央“一號文件”提出，抓住當前農村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時機，把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉”，鼓勵農民依法依規建設自用住房，據中國建筑材料聯合會公布的數據，“建材下鄉”將拉動國內消費5500億元-6000億元。初步預計，建材下鄉政策實施3年，可拉動農民建房及建材消費18000億元左右。

        但撬動這塊市場絕非易事。農村是塊很大的蛋糕，但直到今天，還沒有一個能叫得響的農村涂料品牌，也沒有誕生一個有名有姓的農村涂裝工程師。雖然個別品牌在三四級市場做得不錯，但其真正服務的對象還算不上是真正的農村和農民，其規模也遠遠不能滿足農村市場的需求。

        時至今日，在很多企業走投無路的情況下，這恰恰是一個機遇，在農村這片“藍海”就可以找到企業的定位所在。

        農村市場暗流涌動

        農村市場，也是市場，從大處來講，在市場經濟環境下，也需要講究市場規律；從企業自身來講，在產品進軍農村市場時，也需要按照企業自身既定的渠道、品牌、營銷、服務等規則進行，否則無法深耕農村市場這片沃土。反過來講，對于涂料企業而言，農村市場在開發時間上相對較短，開發力度相對較弱，目前還沒有形成一個良好的市場秩序，因此，我們看到許多雜牌軍挺進農村，假冒偽劣產品也在鄉鎮市場到處橫行，攪亂市場。

       可以說，看似平靜的海平面下面其實暗流涌動。因此，當我們準備走進農村市場的時候，我們要好好研究一下如何利用我們的優勢，以什么產品、什么服務、什么價格、什么途徑去進入農村。在農村，無論是“放下身份”，還是“價格為王”，生存的策略永遠都要從農村當地實際情況出發。