備受關注不是因為提速，而是因為“在阿克蘇諾貝爾、PPG等百年國際巨頭，和湘江、長江、雙虎、燈塔、寶塔山等老牌區域龍頭的夾擊中，年年提速，利潤年增長50%以上”，蘇州吉人漆董事長助理劉長青在順德接受中外涂料網獨家專訪時說。

 吉人漆是保守的，至今沒有一分錢貸款。但吉人漆在全國布局時，并沒有有一絲一毫的保守。

 2008年，在外資品牌的沖擊下，吉人想通了，不謀全局者，不足謀一域，籌劃全國布局。

“吉人董事長吉偉認為，想要擴大市場份額，吉人必須走出去，因為中國有很多比江浙更大的市場，可以擁有”，劉長青告訴中外涂料網。

其實，在這之前的十年間，吉人和湘江、雙虎、燈塔、寶塔山、長江、紅獅等由國企轉制的工業涂料企業一樣，只是一個區域品牌，地方大員，在周邊區域銷售。

吉人的市場是江浙滬，銷售額一直在億元左右的瓶頸徘徊。“守住江浙市場，做得再大，市場的容量也不會變”，劉長青說。

但要想獲取走出去的巨大收益，就要承擔走出去的巨大風險。

風險是什么？前有阿克蘇諾貝爾、PPG、海虹、佐敦等國際巨頭的圍堵，后有國內各區域市場龍頭企業的追擊。

劉長青說，“湖南有湘江、湖北有雙虎、天津河北有燈塔、江蘇有長江、北京有紅獅……長期盤踞。吉人要想進入這些市場，就要從這些區域龍頭和國際涂料巨頭手里搶份額。”

2008年，在沒有一分錢貸款的情況下，吉人的全國布局艱難地開始了。

 蘇州吉人、淮安吉人、北京吉人、上海吉人、河北吉人、湖北吉人相繼落子，華北、華東的布局剛一收官，其在西北和華南和東北的布局又要落子。

 生產基地年底投產之日，就是吉人終結產能不足、實現再次提速之時。

 吉人漆從中國的一個區域品牌，徹底進化成了唯一一個在全國布局的工業涂料品牌。

 吉人的布局擴到哪里，市場就搶到哪里。

“在以鋼結構防腐涂料和機械設備防腐涂料領域，跟區域龍頭搶地盤，跟國際巨頭搶高度”，劉長青直言不諱。

  吉人的產品很多，但主營產品鋼結構用漆和機械設備用漆的收入，占到收入結構的50%。

 劉長青表示，鋼結構用漆和機械設備用漆的市場是金字塔形的。做中低端的企業多，做高端的企業少。為了增加勝算，吉人采取了定位中高端的差異化競爭策略。

吉人是國家高新技術企業，有博士后工作站，技術力量比不上阿克蘇諾貝爾和PPG等國際巨頭，但與國內企業比，擁有一定的優勢。

產品結構調整至中高端后，與定位低端、利潤同樣低端的大量區域龍頭企業比，吉人擁有質量和利潤優勢。

 就拿定位中高端的氟碳漆和定位低端的醇酸漆比，人力成本和運輸成本是一樣的，利潤卻相差好幾十倍。

“因此，吉人引導客戶向高端走。金字塔頂端的，利潤最高的產品被阿克蘇諾貝爾、PPG等國外品牌占有。吉人就往中高端市場里擠，雖然很辛苦”，劉長青告訴中外涂料網。

與定位高端、加價同樣高端的少數國際巨頭比，吉人的競爭優勢在于性價比和服務優勢。

鋼結構用漆，主要面向工程市場。招標方一般都會整體外包給鋼結構企業。吉人就跟杭蕭鋼結構、五羊鋼構等鋼結構企業結成長期戰略合作伙伴。

機械設備用漆，主要面對直營客戶。吉人就進入三一重工、沙鋼集團供應鏈，成為供貨商。為了進入三一重工的供應鏈，吉人不惜花費了好幾年時間。

全國布局之后，吉人一舉突破了億元瓶頸。近年來，吉人的年銷售額以10%的速度一路攀升，2013年達到了4億多。

全國布局之后，吉人的利潤增長連連提速。近年來，吉人的年利潤創造了50%的連續增長奇跡。

但功勞簿上只寫了一句話：跟區域龍頭搶地盤、跟國際巨頭搶高度的差異化競爭。