記者：您目前從事涂料經營有多少年了？是從哪年開始進入這個行業的？

常辛亭：還未進入涂料行業的時候，曾在外打工2年，在工廠當一名普通的技術工人，2002年選擇涂料的銷售代理，到目前已有十年。

記者：選擇加盟華隆涂料是緣于它哪些地方吸引您？你覺得您經營華隆單品牌的優勢有哪些？

常辛亭：選擇加盟華隆，緣于華隆的產品質量的穩定可靠，并且華隆不斷研發新產品，產品的質量與品種的更新換代讓我感受到華隆與其他品牌不同的活力。此外，華隆涂料廠領導的人情味很重，讓我感覺到溫暖。

記者：您所代理的華隆涂料在當地市場所占份額有多少？您認為目前石嘴山的涂料市場環境怎樣？

常辛亭：目前，華隆涂料在石嘴山所占的市場份額大約有當地市場的七分之一。目前石嘴山的涂料市場呈漸萎縮態勢，壁紙和工廠化家具對涂料市場的沖擊較嚴重。

記者：2012年，您的店銷售情況如何，與往年相比有哪些突破？針對2012年的涂料市場，您有什么樣的收獲與感受與我們分享？

常辛亭：銷售情況一般，與往年相比沒有突破。2012年的市場較清淡，但越是這樣，涂料廠家和涂料經銷商就更要相互支持及時溝通，找出增加銷量的辦法，而不能上壓下等。

記者：您在當地的市場是如何運作的？是工程做得好還是油漆工隊伍建設得好，還是小區推廣較好？請您與我們分享下您是如何做好這項工作的？

常辛亭：因當地工程項目墊資較大，且拖欠工程款現象較嚴重，家裝市場業主購買建材產品的獨立性不強（尤其是涂料產品），所以石嘴山的涂料市場運作基本上還是靠做好木工、油工的隊伍建設。而做好隊伍建設工作是一項日積月累的事，禮貌、熱情、周到、福利缺一不可。市場上的工人數量是有限的，而各涂料經銷商都在極力籠絡人心，故工人流動性、隨意性強。我們只有多抓住“活量較多、工藝較好”的工人，來增加產品的銷售量及擴大產品的市場口碑，同時也不能放棄其他工人，盡量做到其樂融融的氛圍。“不以物喜、不以已悲”地堅持做下去。

記者：您認為你獲得成功最重要的因素是什么？您最希望涂料廠家給到經銷商什么支持？

常辛亭：因我們每年銷量是有限的，故成功是談不上的，只是多點心思，腳踏實地的去做罷了。華隆涂料廠家生產的產品是非常不錯的，希望華隆涂料全面加大投入全國性宣傳媒體，進一步增強宣傳力度。目前我們經銷商的利潤較低，市場上待開發的后勁略顯不足，所以希望華隆涂料廠家能夠整合廣告宣傳資源，在全國重量媒體廣告上下功夫，繼續堅持下去，“面熟”了，消費者也就更會心甘情愿的接納你。

記者：在石嘴山的涂料市場，您認為您做大做強還缺乏哪些方面的條件？您下一步有什么計劃與目標？

常辛亭：就石嘴山的涂料市場而言，我覺得還缺乏涂料產品知名度的宣傳及當地銷售網絡的穩定性及連續性。下一步想選擇性的接觸一下工程項目，碰到大的、風險性低的項目也希望涂料廠家能夠提供較大支持，共同去做，即增加銷量，也能將風險降到最底，互惠共贏。