中國新型涂料網訊：

 
       宜賓杜威漆吳燈亮：除了五糧液，宜賓還有杜威漆
 
       杜威漆宜賓經銷商吳燈亮以前是做土建工程、工裝市場這一塊的，有時候也要跟油漆打交道，而結緣杜威漆也是由于一次偶然的機會，吳燈亮說，“有一次我做一個工程，工程漆想用一個外資品牌，后來發現其工程漆檔次不好，于是一個客戶推薦我用杜威漆品牌，沒想到用了之后，質量還不錯”，正是有了這次經歷，使杜威漆給吳總留下了一個初步的良好印象。
 
       從2011年開始，在土建工程領域征戰多年的吳燈亮，發現宜賓城市建設開始加快，西環線竣工通車、西環線南一段、南二段、天池大橋南連接線已經全線貫通、機場建設等基礎設施建設等，同時《宜賓市“十二五”城鎮化發展規劃》、《臨港經濟開發區控制性詳細規劃》、《中心城區2011年棚戶區改造工程實施方案》等先生通過市政府審批，而這將對工程涂料市場產生巨大需求，于是他產生了想創業做涂料代理商的念頭。
 
       據吳燈亮介紹，為什么之前很長一段時間宜賓的城市建設都沒有什么起色？宜賓街道也幾乎沒有變化，唯有幾段濱江路，似乎讓宜賓人找到一點點自信。比起南充、自貢、樂山、內江自然領先宜賓，乃至于資陽、瀘州和達川也非宜賓所能比擬。主要原因還得跟宜賓在GDP上的“養尊處優”有關系。事實上，人們對宜賓的印象和記憶，大多是因為宜賓的幾件“寶貝”：竹海、長江之頭、五糧液之類，以及以五糧液為代表的工業企業所支撐的GDP。可以這樣說，人們談到宜賓在四川的地位，無不談到宜賓的GDP；談到宜賓的GDP，無不談到宜賓的五糧液。
 
       但問題的吊詭之處恰恰在于此：即宜賓的城市建設的落后，從某種程度上亦與宜賓在財政收入和GDP業績上的養尊處優有關系。川內許多GDP排名宜賓之后的城市，無不在城市的規劃和建設上大展拳腳，目光超前。 以至于有坊間傳出有四川省領導視察宜賓，批評宜賓的城市建設落后于周邊城市至少5至8年。
 

       城市建設的緩慢、亂象深深刺痛了宜賓人。從2011年起，宜賓城市建設開始加快，2011年1至6月，宜賓市城鄉建設投資完成87.2億元，為目標數的54.5%；建成區面積增加7.6平方公里，為目標數的51%；城鎮化率提高1.1個百分點，為目標數的55%。
 
       2012年，經過了多次親赴廣東中山杜威漆廠家的考察與恰談，吳燈亮正式拿到杜威漆在宜賓的總經銷代理權，3月份，他的杜威漆宜賓旗艦店在江北建材市場隆重開業，整個店面寬敞、明亮、大氣，店面面積70多平米左右。據吳燈亮表示，他在考察品牌的時候主要考慮了產品質量、品牌、廣告扶持這幾個因素，質量是否穩定，品牌名稱是否大眾化、大氣，廠家對廣告的投入等等，而這些，杜威漆都比較符合他的要求。
 
       在談到當地的建材市場，吳表示，宜賓目前有三家比較大的建材市場：一是南岸西區的博美正和裝飾城；二是西郊的九家村建材城；三是內宜高速路口的江北建材城。三家建材市場各有千秋，博美主打高端品牌，九家村高中低品牌都有，而我們杜威漆座落的江北建材市場則主打中高端品牌。
涂料品牌方面，宜賓涂料市場競爭激烈，目前華潤涂料占了30%的市場份額，多樂士、立邦占了另外30%，剩下的還有嘉寶莉、大寶、美涂士、巴德士、杜威等品牌的激烈競爭，因此，作為后來者，杜威已經做好了“長期抗戰”的準備。
 
       回顧2012年，得益于城市建設的發展，宜賓的涂料用量還是比較大的，面對新的2013年，各大涂料品牌都在摩拳擦掌，蓄勢待發，杜威漆也不例外，我們將在三個方面做好工作：1、營銷推廣上，戶外廣告的投入、小區內軟性廣告的投入等；2、加強業務員的培訓，開拓更多的分銷商客戶；
 
       3、油木工資源。我相信，只要有恒心，杜威漆一定能在宜賓打下一片天地，“不僅有五糧液，還是杜威漆”。

 
       寧波志成漆業袁祖木：
 
       加強廠商合作，走特色經營之路
 
       2013年1月11日，在志成漆業以“走向輝煌，與你同行”為主題的年度經銷商會議上，總經理袁祖木表示，“2012年，在復雜多變的大環境下，志成漆業依然取得了不凡的銷售業績，全年銷售增長500萬元的目標圓滿實現”，一分耕耘，一份收獲，作為涂料行業首屈一指的規模企業，志成漆業究竟有何市場運營法寶？為此我們特別采訪到了志成漆業總經理袁祖木先生。
 
       記者：袁總您好，請問一下目前志成漆業代理的涂料品牌都有哪些？
       袁總：目前我們志成漆業經營著:聚脂漆、內外墻乳膠漆、聚胺脂漆、家具漆、各類工業用漆五大系列300多個種類。品牌包括：立邦、多樂士、巴德士、千色花、光輝、紫荊花、鴻邦、A087等。
 
       記者：據我們了解，2012年志成漆業取得了不錯的成績，并提前完成“全年銷售增長500萬元的目標”，在此表示祝賀，你對志成漆業去年的總體表現有何評價？
       袁總：謝謝，在此我要感謝志成漆業所有的合作伙伴們，如紫荊花、巴德士、鴻邦、長江、千色花、阿里大師等企業，志成漆業發展到現在的規模，離不開各經銷商的緊密跟隨、全體員工的辛苦努力和合作廠家與行業同仁的大力支持與幫助。
 
       記者：2012年取得良好成績的同時，據您觀察，有沒有新的突破？
       袁總：當然有�？蛻艟W絡增加、單個客戶的銷售量也得到相應提高；忠誠、優質客戶不斷涌現，這些，都給了我很大的驚喜。
 

       記者：近年來，志成漆業取得快速發展的良好勢頭，受到了行業媒體及企業的廣泛關注，你覺得成功的因素主要表現在哪些方面？
       袁總：志成漆業自創始以來，一直曲折中前進，磨礪中發展，在市場運營過程中，我們始終堅持：1、堅持客戶第一的經營宗旨、走志成漆業特色經營之路；2、堅持品牌與市場并舉，走多品牌經營之路；3、注重鄉鎮市場、注重客戶服務、建立志成漆業加盟體系。
 
       記者：現在壁紙這一塊涂料企業也比較關注,特別對像80后、90后這樣的年輕的消費群體，他們比較青睞，你是怎么看的，會不會威脅到涂料這一塊?
       袁總：壁紙這一塊雖然很受年輕人歡迎,便我覺得并不會威脅到涂料,畢竟各有各的特長,市場份額還要看在各自領域的發揮.
 
       記者：現在很多涂料大企業都在進軍水性木器漆行業,你對水性木器漆在浙江市場的推廣及未來發展前景你有什么看法?
       袁總：我覺得水性木器漆在全國大面積推廣很難，局部的像高端市場可能會占領一定的份額，因為水性木器漆在技術，價格，服務等方面的瓶頸還在。
 
       記者：最近國務院“新國五條”出臺，遏制房價快速上漲，有專家表示，“新國五條對遏制房價快速上漲打了一劑退燒針”。你怎么看2013年的房地產裝修市場？對涂料有何影響？
       袁總：總體上我對寧波房地產涂料需求持樂觀態度，雖然國家政策依舊是調整，可未來幾年國家城鎮化建設是一大發展熱點，買房的人不多，裝修的卻依然不少。我認為剛必性需求的買房者會越來越多，特別是寧波地區，鄉鎮居民再建住宅、重新裝修的概率也越來越高，這些都是我們信心的來源。