涂料行業發展從出現至今，一路走來艱辛和困難是不可能避免的，但這也促進了涂料行業的成熟度。企業產品與營銷模式跳出傳統模式，進入多元化發展，行業競爭也越演越烈。特別是遇上招商淡季，如何調整招商策略成為企業發展的頭等大事。

       涂料招商策略需多元化

       國內的大多數涂料企業招商最經常采用的就是舉辦各種涂料招商會議、營銷峰會、采購會等......雖然叫法不同，卻都是為了在涂料經銷商和消費者面前展示品牌形象，希望能夠吸引他們前來代理自己的涂料品牌或者購買產品，不同的地方在于舉辦地點是在會議室還是建材市場，內容是以討論涂料行業發展為主還是展示涂料產品為主。

       除此之外，新興的網絡招商隨之興起。網絡招商可以滿足一切的涂料招商需求，網絡招商利用了信息傳播快，受眾面廣，成本低的宣傳優勢，可以把投資者所要了解的信息，圖文并茂的，完整的展示出來，并且可以讓全世界的投資者都輕松的查看到，而且傳播速度還快，效率較高，幾分鐘內便可在網絡上完成信息的咨詢和交流，所以說網絡招商的便利性和優越性是傳統的招商渠道所無法比擬的。

       解決招商難題需對癥下藥

       雖然招商是涂料企業開拓市場的重要方式，但是招好商卻不容易，總體來說，涂料企業招商有產品策略設計、渠道設計和銷售隊伍拓展能力三大問題，這是循環的：產品缺乏亮點就無法吸引經銷商，經銷商缺乏實力就影響分銷密度，終端分布密度不夠，就導致產品的市場能見度低，并影響最終銷售。

       而解決涂料招商難題，最好的方法當然是對癥下藥：讓產品策略設計瞬間秒殺客戶、將產品放在最適合的市場里銷售、提高企業銷售隊伍的招商技巧。同時涂料企業在進行招商工作時不能在一條路上死磕到底，招商工作需要多元化發展。