對于涂料企業來說，想要成功招商，并不是說說那么簡單的，需要企業確定招商目標定位，目標是“綱”，綱舉目張，涂料企業招商才能吸引眾商眼神。涂料企業招商第一步就是要做好“自我定位”，搞明白“我是誰，我為誰，我能做到什么”。為什么“給我一萬，還你百萬”的“衛星”敢放、敢吹，除了異化了的心理使然，就是涂料企業沒有很好地自我定位。

       這種定位大致有以下幾種：        

       產品定位

       產品定位是在產品設計之初或在產品市場推廣的過程中，通過廣告宣傳或其他營銷手段使得本產品在消費者心中確立一個具體的形象的過程，簡而言之就是給消費者選擇產品時制造一個決策捷徑。涂料企業需要仔細研究以何種角度進入市場、代理的產品是單線還是組合、產品贏利空間有多大、要仔細琢磨，審時度勢；       

       資金定位         

       涂料企業有多少錢又準備拿多少錢“攀親”，是關鍵，關系前期招商和后期招商連續，要量力而行，而不是“人有多大膽地有多大產”；    

       網絡定位     

       涂料企業所拓展的通路網絡是單招全國級（或省級）經銷商還是省市級經銷商一起招，經銷商是越大越好還是適可最好，是全面開花還是重點“精確打擊”，是走商超還是直銷或并軌，這些都必須仔細打量。
       涂料企業只有找準自我定位，在招商過程中才能牢牢的抓住經銷商。正在準備招商的各家涂料企業，你們找準自己的定位了嗎？