涂料行業的快速發展，造成了市場上品牌眾多，人人都想分一杯羹，如何從眾多品牌中脫穎而出，無疑是招商！擁有足夠的經銷商，才能搶占一定的市場份額。那么，難題來了！如何成功的找到自己的經銷商？這也許是很多涂料企業的難題。

       其實想要成功招商，就要抓住經銷商的心。知道了經銷商想要什么，招商才能輕而易舉。

       那么作為經銷商在選擇一個行業項目時看中的又是哪方面的內容？利潤！利潤是最為重要的一點，而利潤主要表現在以下幾個方面：市場機會、投資的安全性、投資的收益性。

        一、市場機會

       現在預加盟行業市場發展前景、市場的發展現狀、市場的空間大小、競爭對手的狀況，市場預期出現的狀況等等因素，這些都是經銷商要去做慎重調查的，只有掌握了這些信息，并看到行業的發展前景，才會考慮是否會選擇這個行業，進而考慮是否要進入這個行業。當經銷商選定了某個行業，并具備了一定的實力，下一步他要考慮的就是選擇某個品牌了。一方面他會考慮所選品牌的知名度，是否需要自己前期的很大的品牌推廣和廣告投入，同時也會考慮加盟這個品牌的安全性，不會因為加盟了，而廠家卻已經倒閉了。

       另一方面，品牌的發展空間有多大，俗話講“大樹底下好乘涼”，選擇了一個好的知名的品牌，經銷商可以直接利用品牌的知名度、美譽毒，達到迅速上量的效果，同時，經銷商還可以得到先進的管理經驗，對于提升經銷商的管理水平是很大裨益的。所以說，一個品牌的發展前景發展機會也是經銷商慎重考慮的。

       二、投資安全性

       在選擇行業的同時，經銷商考慮的是自己投資的安全性，誰的錢也不是大風刮來的，也都是辛苦掙來的，在選擇投資的時候，他考慮的投資安全性在其決定因素中占很大的比例。

       在安全性這方面，經銷商主要看中的是以下幾個方面：

       1、品牌的安全性

       選擇一個成功的品牌，保證投入的的安全性，這是選擇經銷商首要考慮的因素。選擇了一個成功的品牌和廠家共同成長，學習先進的經驗，達到雙贏共發展的目的，這也是廠商最和諧的一種關系了!在這方面，成功的案例，數不勝數，但由于選錯了品牌，失敗的案例也不甚枚舉。

       2、廠家提供的支持

       市場開發培養階段，經銷商和廠家并肩作戰，沒有經銷商的努力，廠方的銷售策略無法推行，沒有廠方支持經銷商也無法壯大，這時的廠商之間就是“魚水關系”，廠方必須對經銷商大力支持，使經銷商成功，然后自己成功，所謂廠商雙贏。

       3、所以選擇品牌時，經銷商首先要問的是可以提供哪些支持，比如說廣告支持、培訓支持等，因為這些支持，將很大程度上影響經銷商的市場開拓的實施。

       經銷商在洽談合作時，往往提的第一個問題就是“你能給我們提供什么樣的廣告支持、能提供多少的廣告支持?”。現在廣告制勝的時期，尤其是日用消費品，廣告量的多少直接決定銷量的多少。同時，廠家的整體廣告量的多少，品牌的知名度等等因素都將影響著經銷商的市場開拓，所以廣告支持是經銷商所考慮的重要因素。

       而且培訓支持也是必須的。廠家為了使經銷商能夠更好的了解產品，做好產品宣傳銷售工作，都要給經銷商做一定的培訓，來促進銷售工作的順利開展。

       產品知識的培訓、人員的培訓、促銷活動的培訓、店面管理的培訓等等，經銷商得到這些培訓支持以后，對于產品的了解、業務的開展、店面的管理等都可以迅速到位。后續的培訓支持，也是經銷商可以拓展其業務的有利支持。所以，廠方可以提供的培訓的支持，是經銷商做強做大的必要條件。

       支持店面的裝修，統一的布局，樣品的上樣，整體VI風格的設計保持其統一的形象有助于樹立企業的形象是必須為經銷商提供的支持。

       三、投資的收益率(利潤率)

       講利潤，馬上就提到了投入產出比，利潤率，自然和成本掛鉤要計算投資的收益率，經銷商都會去先去算一個前期的成本投入。經銷商會考慮自己的利潤率，來計算投資回報率。任何一次投資都有風險，一方面，經銷商會考慮如何化解風險，這也就是上面提到的投資安全性了。另一方面，經銷商也會考慮自己的風險承受能力，高的成本投入是否有高的產出，高的風險是否有高的回報率。