經銷商，顧名思義，是指，拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對于他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的是利差，而不是實際的價格。

       經銷商這個在中國市場上既傳統又中堅的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗，在重重壓力下經銷商或被動或主動地在業務發展戰略上作出了適應性調整：一是部分經銷商開始向生產商貼牌甚至自行投資建廠生產自有品牌產品，使渠道資源效益發揮最大化；二是部分經銷商開始進入零售領域，向渠道下游延伸，穩定并鞏固自身在市場中的地位；三是最大化獲取優勢產品資源，以產品分擔經營成本和經營風險，追求企業經營的品類規模。遺憾的是，更多的經銷商正在成為生產商的附庸，完全被生產商“套牢”，更在終端零售商與生產商的雙重“擠壓”下困難重重，更為可怕的是經銷商中的弱勢群體正在不斷地被淘汰出局。

       這種情況下想要成功招商，難之又難，對于涂料行業來說，想要抓住經銷商，涂料品牌競爭是關鍵。

       當下，許多消費者在選擇涂料時，首先會考慮到口碑好的品牌，知名度較高的品牌，所以在將來的涂料行業競爭中，品牌的競爭必將會成為主流。

       涂料產品高度同質化已是老生常談的話題，涂料經銷商無法從產品本身獲取銷售優勢，他們需要的是消費者對與涂料品牌的認可，以及涂料企業對于經銷商提供的支持。傳統的營銷手段已無法滿足，差異化營銷策略更適合目前的市場，這就要求涂料企業根據市場的特點，著眼產品差異化、服務差異化、形象差異化等方面，分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。

       某涂料品牌負責人表示，在與其他品牌的競爭中，經銷商站在最前線的位置，同時經銷商也是與消費者接觸的最直接人員，因此涂料企業必須全力支援，將經銷商全面武裝，進而取得勝利。首先，幫助加盟商線下門店安裝，讓專賣店具有品牌性。接著，企業培訓門店每一位上崗的店員，增加加盟商銷售團隊的專業性。再則，企業共享電商渠道，直接為加盟商引入定單流量。另外，企業為加盟商提供活動方案和資金贊助，幫助門店增加人氣。同時，還可為加盟商提供大量的數據以及技術支持等等。

       總之，涂料企業需要注重品牌的建設。并在建設品牌之時，要有持之以恒的決心。只有這樣，企業的品牌之路才能走的長遠，也才能走的更好。品牌建設的好，招商時才能無往不利。