中國新型涂料網訊：
首先，為何要加盟？企業一定要明白這個問題。利潤，這是經銷商最為關心的問題，甚至是直接關系選擇或不選擇的問題。產品類型不同，銷售網點不同，銷售區域不同以及品牌訴求不同，都可能影響利潤問題。如何針對性的解答并提供可信的說明，能夠有效提升經銷商的信心。
有了利潤，那么這利潤能維持多久?其實這問題直接指向的是，你的產品能活多久?它直接帶出的其他詢問包括，你的產品能有多大的銷售扶持?它有多少宣傳扶持?它的市場區域你是否明確?它的品牌輸出點你是否已經營造?它的內容也就是本質如何?經銷商需要了解這些，那就真誠而可靠的告訴他。
如果我選擇你的產品，能有哪些保障?所有人都會知道規避風險，你的經銷商也不例外。是給予價值的回報?還是給予廣告的支持?還是提供促銷的保障?以及供貨的及時，誠信的保障等等。既然直接面對戰場的是經銷商，那就要免除他們的后顧之憂。
這些保障來自于哪里?來自于政策?來自于利潤?還是來自于扶持?充分的保障能夠給經銷商以定心丸，通過相應的諸如回購計劃等措施，為經銷商免除后顧之憂。
幫助經銷商分析不利因素。那么不利因素來自于哪里?來自于產品?那么是產品沒有知名度?產品是新型概念?還是產品缺乏市場認知?找到不利因素，并解決不利因素。企業可以通過全新的策劃，去引發媒體報道提高產品的知名度、含金量，展示出產品優越的市場前景。同時需要你給予經銷商更多的承諾。包括，給予高利潤、高利潤、低風險、持久穩定的回報。
與此同時，也要幫助經銷商解決營銷難題。不能期待經銷商一己之力便獲得市場，需要和經銷商共同為戰。組織精英團隊赴市場一線和經銷商一同作戰，以“傳、幫、帶”的形式，幫助經銷商建立一支合格營銷團隊。
經銷商加盟完就不管了？不，緊密的售后服務網絡體系才是一個企業能夠不斷招商的穩定保障。為經銷商提供專業周到的售后服務，免除后顧之憂，這樣才會有更多的加盟商不斷加入。
總之，招商工作雖然簡單，但是它卻是直接反應一家企業各個部門是否成熟的鏡子。同時，必須意識到，招商是在為企業尋找發展合作者，不應該將經銷商視為對立方，否則即使招到了商，在今后也會出現非常多的矛盾。誠信、互利是招商之本，細致、周到是招商所需。要將招商做好，就要把它看做是企業營銷環節中重要的一個步驟，要將它提升到發展戰略的高度，才能夠為企業帶來利潤的根，從渠道發力。
