中國涂料工業充滿著迷人的魅力，在過去的三十年，成就了一個全球涂料產量第一、需求第一的涂料大國。這是一個真正市場化的領域，因為下游的客戶幾乎遍布各行各業，太散，不同領域對涂料的要求絕對參差不齊，營銷難度不是一般大，盡管在過去的二十年全行業毛利率穩定在40-50%之間，但非常令人頭疼的營銷推廣始終吸引不起央企們的興趣，從而造就了企業數量超過15000家的壯觀局面。

       有時候想起來也可笑，銷售額過百億的企業總裁和銷售額就百來萬的企業董事長同時掏出名片同臺競技。在今天以前大家都憑本事在市場拼殺，各有各的活法。雖然慘烈的市場競爭在某種程度上阻止了涂料生產企業無法無天的繼續增長，但還算不錯且穩定的盈利狀況讓所有的涂料生產企業活了下來，如果要靠市場競爭進行自然淘汰，我相信十年后的今天可能中國的涂料企業仍然會超過一萬家。

       可今天的中國市場風完全變了，政府參與了!開始幫助市場加速優勝劣淘，而政府使用的最大法寶就是嚴格的環保監管和要求!如果按今天的環保要求，可能在這15000家涂料企業中，大部分都不達標，而這大部分即使經過整改也無法達標，因為他們實在太小，采用的生產裝置太落后。

       首先我們來看看中國涂料生產企業的三個集中地：江蘇省、上海地區和廣東省，你看看有多少涂料生產企業在化工園區，如果你要求將現存的涂料企業都搬進園區的話：第一，園區裝不下;第二，園區的門檻會直接讓涂料企業超過七成都不可能進去，所以到2020年，在嚴厲的環保監管下，可能有超過5000多家涂料生產企業被關閉。

       由于幾乎所有的化工廠尤其是涂料廠都涉及到VOC排放和能耗，政府又出了一個“妙招”來逼著地方政府關閉中小企業，尤其那些生產溶劑型涂料VOC不可能達標的中小涂料企業。這個“妙招”就是你一個省或者一個地級市總的能耗和VOC排放總量必須逐年下降，那些超大型的化工企業也在行動將能耗和VOC排放降低。但我們都知道地方政府熱衷于幫助大企業做大做強，可更熱衷于招商引資，為什么呢?因為這更容易體現它的政績，在新的政策下面，你要招商引資引進新的企業，你就得準備好他所要求的VOC排放和能耗指標，現在的環保部門絕對鐵面無情，你現在已經沒有可能偷偷增加VOC排放指標了。怎么辦?逼著你所在地區的中小企業關門，把關門的中小企業的能耗和VOC排放指標收集起來，反正這些小廠環保和安全監管難度特別大，還時不時干些“偷雞摸狗”的事情，并且每個小廠對GDP的貢獻也小得可憐，所以當地政府官員“伙同”環保部門關這些小廠就變得毫不手軟了。

       我們再來看看中國涂料產業的現狀。超過15000家涂料生產企業應該還有上千家沒有被統計的漏網之魚，2016年中國涂料總產量達1900萬噸，也只統計了不到1400家規模以上的涂料企業，其中2000家左右大型企業的主營收入在4400億元左右。沒有人能夠準確統計中國到底有多少家涂料企業以及中國市場規模到底有多大，因為涂料的產品太千變萬化，而不同的客戶群買同一類涂料的價格差異大得讓你懷疑人生，例如內墻涂料，有人可能花了500元/桶(5L一桶);換個馬甲成本不變、性能不變，可能可以賣到1000元/桶;也有客戶只需花不到200元買到同樣一桶油漆，所以總的市場規模只能估。

       我曾經與業內一些有影響力的大佬進行交流，大家都一致認為中國涂料市場總需求可能超過2200萬噸，總金額可能超過的5000億元，如果一平均，你會發現就像將中國的GDP平均到個人一樣已經排到了世界50名以后;中國排名前十的涂料企業中前八名都是外企，民企基本扎堆在木器漆和其他的中低檔涂料領域，沒有一家中國企業位于世界十強，所以從另外一個方面反映了中國涂料領域是典型的大而不強。從涂料的原材料領域更能看出問題，外企供應了超過50%的助劑、超過50%的顏料和染料、超過50%的中高端乳液、超過70%的水性樹脂和超過50%的各類中高端樹脂，可能只有像高嶺土、碳酸鈣這樣的填料以及鈦白粉中國本土企業握有話語權。

       接下來的四年應該是中國涂料領域加速整合的四年。某民營上市公司的老總就非常雄心勃勃，花重金聘請像麥肯錫這一類權威咨詢公司對企業進行全方位的的指導，廣邀各路豪杰加盟，同時花血本打造強大的技術研發團隊，我祝福這家企業，它一定會成功的。但也有一些曾經非常成功的涂料企業在過去的二十年迅速的沒落了下去。

       我們回過頭來談這些中小涂料企業，我講的是年銷售額不會超過2000萬的企業，當然其中還有一些還真是“金子”，有待大企業去發現并購;但更多的還是我昨天那句話，趁早賣了吧!你做的產品與大企業做的沒什么不同，又不具備市場影響力和品牌優勢，靠自己的本事基本上不去，再折騰下去可能連好不容易賺到的老本都搭進去，不值得!

        講得嚴重一點，十年后的今天，中國涂料生產企業可能在1000家附近，你不要指望淘汰到像美國一樣只有百余家。有一不妙的苗頭，這幾年迅速發展的一些民企立志向上、下產業鏈延伸，可世界級涂料企業卻只干涂料，為了干好涂料，他們將與涂料關聯不大的業務都賣掉，即使更賺錢(例如Akzonobel)!