中國新型涂料網訊：
前段時間，和廣東英德業內的一位企業家有過接觸，他邀請智韜咨詢去他公司實地考察，并詳細介紹了企業的成長經歷及現狀，在家具漆外省渠道項目上表達了濃厚的合作意愿。但當我們把合作意向書提交過去以后，給出的卻是未曾預料的缺乏新意的評價。合作意向就此終止，未繼續下去。
缺乏新意，一份意向書而已，合作內容的一個指向性文件，很寬泛。對方說缺乏新意，一種可能是改變想法，不愿意進行合作的托詞；另一種可能是真的想尋找新意，但我們的提案書中可能確實缺乏對方想要的新意，因此大失所望。
這個老板自己也是從銷售一線殺上來的企業家。當然，是在行業利潤高企，比較容易銷售的年代開始自己的生意。那時，家具行業蓬勃發展，中國剛開始為全球生產家具產品，創新的機會很多，也比較容易找；但在行業競爭激烈到如此的今天，企業要介入競爭已經很激烈的國內渠道銷售，還想從一份意向書中尋找到創新的影子，這個就我自己從事涂料營銷多年的經驗來看，只好苦笑著說：老板，您的要求有點高��！
我們從不否認，在任何時候，創新都是企業快速發展的一個核心要素。好的創新，可以助力企業形成自己的核心優勢，在行業內站穩腳跟、快速成長；但創新也是需要基礎的，好的創新，需要企業對行業一線有深層次的了解和分析，需要企業對行業發展和消費方向有清晰的把握。只有建立在深入了解上的創新，才是真正的創新，才有可能為企業帶來安全的、良好的發展和回報。
缺乏調研，缺乏深入了解的創新恐怕不能用“創新”這個詞來描繪。我覺得，說“投機”或“賭博”更恰當些；有些企業家，快錢掙慣了，在遍地是機會的年代，隨意的一個想法都有低成本實現的機會，而且市場高速成長階段也允許企業在錯誤中成長，只要執行中能糾正就行。
現在行業新常態，經濟新常態，中低速增長已成為行業大多數企業的生存現實，在這種競爭激烈，人人都想與眾不同的情況下，創新的難度和行業發展早期已經不可同日而語了。想創新，恐怕必須建立在熟悉的基礎上，建立在廣泛、深入調查的基礎上才行；拍腦袋，關起門來想新意，開門就可執行的年代已經一去不復返了。如果現在還有企業家這樣做決策，恐怕就是對自己的企業、對自己的生意不負責任了。
那怎么做呢？和這位企業家相反，中山的一位業內企業家在溝通中給出了這樣的說法，我們對自己所經營的業務、渠道已經了解得夠多了，甚至知道得比我們能做到的要多得多，現在我們缺的不是想法，而是執行，先根據我們的資源、能力把手邊能做的事情做好再說，做好一件再考慮下一件�，F在，最重要的是執行，沒有好的執行，再好的創意、想法都只能是想想而已。
我想，在現階段，這位企業家的說法恐怕更切合實際。所有的創新，都建立在執行的基礎上，行業門檻變高了，生意不好做了，這個時候，要想發展，恐怕還得先把基本功打扎實，有了堅實的基礎，有了良好的團隊，有了對行業和消費者的貼身了解，創新才能變得現實和可靠。
