中國新型涂料網訊：
目前，家裝涂料用量縮減，這是毋庸置疑的事實。用量縮減，就是需求減少，也就意味著單單靠賣漆是難以支持的。那么，廣大涂料經銷商在這種情況下，有沒有思考過：單靠賣漆難以支撐，那還有什么可賣呢？
答案是有的！輔材正是經銷商可尋求突破的潛在市場。立邦成立基材與輔材事業部，并揚言：用家裝輔材產品，再造一個立邦。涂料巨頭都對輔材這塊充滿油水的“肥豬肉”動作頻頻，可見輔材市場之前景廣闊。那么，對于小輔材，是否有大市場，經銷商是如何看待的？為此，涂贏天下記者采訪了全國各地經銷商，看他們是怎么說的！
黑龍江哈爾濱綠森林硅藻泥尹曉靜：
在當地代理硅藻泥的代理商很多，而且品牌競爭也激烈。我們不是賣硅藻泥，是賣用硅藻泥涂裝的樣板。此外，我們還為客戶提供周到貼心的售后服務，這樣“好產品+好服務”的模式是現今有個性化需求的消費者所需的。當然，相關的輔材工具我們都是配套的。
涂贏銳評：不賣涂料，只賣涂裝效果。這是涂料企業發展的重要理念。對硅藻泥亦是如此。“優質產品+貼心服務”，是永遠不變的真理，所以經銷商好好把握這關鍵，這樣離成功也就不遠了。
山西大同天津燈塔屈清政：
輔材產品和輔材工具我們都有在賣，一般來說以配套涂料產品一起銷售的量居多。輔材的銷量都不錯，但是沒有前幾年好做了。這也是受到涂料產品需求量減少的影響。我主要是做工程為主的，但由于涂料整個行業的產業鏈都不大樂觀，所以在回款上也會比較難。不過我相信下半年市場會更好的，自身也會根據實際提升各方面的能力。
涂贏銳評：確實，小輔材是會有大市場的。在行業并不樂觀的情況下，更多比的是心態，是如何提升自身各方面的能力上。因為機會總是留給有準備的人。
甘肅蘭州展辰漆江道根：
目前沒有做輔材產品，以后也沒考慮做，現在就單做展辰涂料成品。市場都不好做，對家裝涂料的用量縮減了。也就是說涂料成品都需求不大，即使是做輔材，銷量也不好做，因為輔材和涂料產品一般都是配套購買的。不過，假如未來以后涂料的需求增大，這樣輔材市場或許會有另外一番好景象。
涂贏銳評：目前不爭的事實是：家裝涂料的用量正逐漸縮減。這時，如何提高銷量便成了經銷商至關重要且十分苦惱的問題。或許未來的出路真的是“小輔材的大天下”。
黑龍江哈爾濱粵馬涂料任福剛：
我做工程為主，但現在市場不大理想，工程不多。加之回款較難，所以感覺有點吃力。不過也在尋找其他更好的路子，因為畢竟在涂料行業也有10多年了，不會輕易放棄的。而在這行業發展的低谷時期，或許堅持就會看到希望的曙光。
涂贏銳評：不輕言放棄，這是對有著十多年經驗的涂料人說的；而不隨便放棄，是對全體涂料經銷商大軍說的。相信經過了這低谷期，涂料行業會迎來發展的新時期的。
甘肅蘭州巴德士漆徐才德：
我有賣涂料產品，同時也在賣輔材產品。我們店里輔材產品的銷售是與涂料產品配套一起賣的，這樣既可以提高涂料產品的銷量，而輔材的銷售量也會得到增長。而且有些輔材是用在涂料前面的，這樣會增加和用戶的溝通率，提高涂料的成交率。所以我個人覺得“小輔材，大市場”也是有道理的。
涂贏銳評：總的來說，涂料與輔材是配套銷售的。在這過程中，不僅可以提高輔材的銷量，而且促進和用戶的交流溝通，促成涂料的成交率。這可謂是一舉兩得！
湖北仙桃晨陽水漆李書博：
我覺得晨陽水漆在仙桃的市場還是很不錯的，這主要得益于國家大力提倡環保的政策及消費者環保意識的日益增強，當然最重要的是晨陽水漆的產品質量好。對于輔材產品和輔材工具，我認為是會有市場的，因為只要涂料有需求，輔材就會一定用得上！
涂贏銳評：有的人從涂料銷量的“黃金時代”跌落到“黑鐵時代”；而有的人正處于輝煌發展時期。市場如何，因人而異。
