當前，國內化工市場極度低迷，企業經營進退維谷，十之七八在虧損，運營效率低下。究其原因，固然有內外市場需求不足等因素，但根源在于行業已經“病體纏身”，而病因正是企業經營理念偏離、市場規則的誤讀和營銷模式陳舊等。一言以蔽之曰，市場中有三大“陷阱”正讓企業越陷越深。

陷阱之一，市場盲從與價格屈服。在許多企業看來，市場經濟就是服從經濟，市場有什么要求，企業就怎樣去做；同時，在充分競爭下，產品由市場定價，企業話語權越來越弱。乍一看，這種認知似乎非常符合市場規律，是尊重市場的典型表現。

 實際上，細究之下這種認知絕對有失偏頗。誠然，作為商品生產者，無論企業是否強勢，最終都無法與市場相悖而行。但是，經濟學也告訴我們，產品價格的決定因素有二：一是產品內在價值即制造成本，二是供需關系。在當前供應嚴重過剩背景下，決定產品價格的往往是后者。顯然，行業要想改變低效率運行局面，必須改善供需關系，實行總量控制；企業如欲改善經營狀況，就不能隨心所欲放縱產量�？梢�，企業不僅要明白市場定價，還要熟稔供需關系，否則就是一葉障目不見泰山，自入陷阱而不察，注定要吃虧。

 陷阱之二，膜拜規模經濟與輕視邊際效應。許多企業認為，只有取得較大生產規模，才能降低單位成本，憑借規模效益獲取市場競爭優勢。因此，近十年來我們看到了轟轟烈烈的擴能大潮，企業為欲取得所謂的龍頭地位而你追我趕。于是，在這種經營理念指導下，脫離實際的過量供應沖擊市場，競爭的唯一結果就是價格脫離價值，讓企業陷入虧損的泥潭。

 現在，很多企業希望裝置負荷高一些，可以多分攤部分固定費用。若從管理會計學角度分析，這是沒有問題的。構成產品制造成本的，除了原輔材料、水電汽等可變費用，是與產量沒有關系的；另外就是諸如工資及附加、設備廠房折舊等規定費用。在固定費用總額不變的條件下，產量越高分攤到單位產品的固定費用就越少。企業為攤薄固定費用而竭力提高負荷率，卻忽略了過剩產品競相壓價帶來的價格損失。或許，后者比前者的損失更大。

 陷阱之三，產銷倒掛與“抽血”保市場�，F在，多數企業產銷倒掛，但卻咬著牙硬撐；若問其故，無外乎千篇一律地回答說，是為了維護用戶關系和保留市場份額。在這些企業看來，爭取用戶很難，丟掉客戶極易，今天做出點犧牲，是為了明天有生意做。因此，為保證一定的市場份額和不丟失客戶，委屈求全就成為常態。

 誠然，恭奉客戶并不錯，維護經營關系也實屬必要，但問題是，如果企業在市場上長期這般經營，恐怕就兇多吉少了。正如一個非常強壯的漢子，如若每天對其抽血，恐怕早晚也會被抽盡血液而死亡。