中國新型涂料網訊:
眾所周知,涂料行業的發展與房地產行業息息相關。隨著國家對房地產的宏觀調控,家居行業遭到了史無前例的重創。正所謂"成也蕭何,敗也蕭何"。想當年房地產業風光無限的時候,涂料行業是多么的牛氣沖天。也正因為如此,房地產行業一個"噴嚏"也必將導致涂料行業的一次"重感冒"。
目前涂料市場很多經銷商具備以下的三大"囧態"。唉,為了賺更多的錢,經銷商們,別再固執了,是時候改改了。
逆來順受
就拿北京來說。一些大賣場都曾經有上萬甚至幾萬平方米的經營面積。即使很多經銷商都有目共睹,即使都表示"壓力山大",然而并沒有被這些觸動到。"僧多粥少",就要有人挨餓。甭管你做什么品牌,能不能"分到粥",還得靠消費者說了算。很多經銷商還在運用老套的經商模式等著顧客來,隨著顧客去。
殊不知這樣就等于"守株待兔"!對比下那些業績優秀的店面,賣場,他們都擺脫了逆來順受的固有觀念,選擇了"走出去,引進來"而不再是"干等"。因為他們知道"等"就等于"死"!市場的蛋糕誰都知道甜,只有選擇"走出去"的方式,才有品嘗到"甜頭"的機會。以攻為守,才是最好的防守!
三心二意
中國的涂料行業,千千萬萬的生產廠家,眼花繚亂的各類品牌。這影響了涂料行業的一批批經銷商群體們。不少經銷商做了一個品牌,一段時間后沒賺到自己所期望的錢,就將視線和注意力轉向其他品牌。于是被其他品牌的宣傳吸引,推掉以前的品牌重新做起新的品牌。然而做了新品牌的,效果也不盡人意。故伎重演,又一次尋找新品牌,推掉上一個品牌。最后的結果是,推一個,失敗一個;失敗一個,再推一個,進入惡性循環。到頭來也許賺了錢,但賺的錢大部分拿去為更換品牌的裝修"貼在墻上"了。
另外還有的經銷商,做一個品牌賺了錢后,認為有了一定的經濟和經營管理基礎,就選擇了做其他的品牌。殊不知不同的品牌,針對的消費需求,面對的消費群體,需要的營銷推廣,獲得的廠家支持等等差之毫厘,謬之千里。導致為了同時做好兩個品牌自己身心疲憊,兩個品牌店面的業績卻差強人意。很多經銷商老板天天抱怨累得夠嗆,卻賺不到錢。
在10個地方挖水井,很有可能10個地方都沒有挖出水來,要想挖到水:一定要1米寬1000米深,務必運用好聚焦的力量,將經營模式做到可持續,可復制,可直接導入。做強做大的道路將更加平坦更加廣闊。
固步自封
"我已經做得很不錯了,不需要任何改變"。很多經銷商是很難接受新鮮資訊的人,他們聽不進別人意見,不愿輕易改變現狀,特別是一些資歷較老的經銷商守著老套的經營理念,太過相信自己以前的經驗,認為以前的成功經驗,在當下的市場環境中照樣能成功。
殊不知如今的涂料行業,新的環境,必須摒棄舊的方式方法,不斷創新管理和營銷方式。其實作為經銷商應該考慮自己的消費群體有沒有變化?自己的人才來源有沒有變化?自己的競爭對手有沒有變化?自己所處的商場環境有沒有變化?自己的廠家政策有沒有變化?自己要怎么變化?這世界上唯一不變的就是變化!
社會在發展,涂料行業也在進步,作為涂料行業的經銷商,如果思維跟不上時代的步伐,那么就會從冠冕堂皇的經銷商做到"經銷傷"最后一步一步淪為"經銷殤"。
"重復舊的做法,只能得到舊的結果"。身在如今的涂料行業,昨日成功的經驗也許會成為明日發展的絆腳石。中國涂料行業的發展歷程充分證明了這個道理的正確性。
如今的涂料市場形勢下,學習力就是最大的競爭力。對于弱者,市場是無情的,因為它會殘酷地將弱者淘汰掉;而對于強者,市場卻是有情的,因為它會為強者毫無保留的地打開財富之門。唯有摒棄以往的"囧態",通過不斷的總結,不斷的學習,不斷的思考,不斷的創新,經銷商們的持續盈利和道路才能水到渠成。