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涂料網需轉“虛”為“實”提高轉化才是關鍵

放大字體  縮小字體 http://www.daocm.com  發布日期:2015-07-11  來源:中國新型涂料網  作者:涂料色彩  瀏覽次數:2047
中國新型涂料網訊:
      互聯網時代的到來,越來越多的行業投身到網絡營銷這個行列中來,涂料行業也不例外。最具代表性的就是涂料網迅猛增多,涂料行業網站、涂料企業官網、綜合建材涂料網沒有上萬家也有幾千家。很多涂企負責人不信任網絡營銷,說網絡營銷都是虛的,賣不出去。其實不怪有些涂企負責人不相信涂料網,因為很多涂料網確實建好從未見過盈利,反而還要去花費人力物力去維護。所以涂料網營銷說的好不如做的好,只有化虛為實提高營業額才是關鍵。那么如何才能留住客戶?把網友轉化成消費者呢?
首先、涂料網結構和內容是留住客戶的關鍵
    網站結構和內容無疑是留住客戶的關鍵,試想如果近網站的顧客發現網站做的亂碼七糟,找什么都找不到,并且內容不是不相關的就是沒用的信息,這樣網站誰還會再來,所以網站的結構和內容非常重要,并且可以通過內容來分析客戶需求進行網站設計和內容規劃,一般分為兩種: 一是面向目標客戶群。二就是營銷過程,分析企業目標客戶群以及產品特征和交付模式,是希望網站內容滿足主要客戶的需求;分析營銷過程,了解主要營銷項目和工具等,是希望能夠通過在線方式來傳遞營銷信息,網站結構的設計就是實現這個目標,在網站內容的規劃時,主要是為不同訪問者設計差異化內容,如一般訪問者、興趣訪問者、需求訪問者等。
其次、學會互動營銷
    涂料網流量再大沒有互動也是白費,因為守株待兔跟主動出擊獵兔的最后收獲幾率是不一樣的,互動也是涂料網營銷中最重要的一個環節。網站訪問者瀏覽企業網站時,網站需要提供更多手段以支持互動,電話只是一種方式,網站需要在醒目的位置顯示聯系電話,客戶電話是最有價值的,但數量非常有限,并且提高非常困難;即時通信將是一種不錯的方式,在瀏覽網站的時候,如果需要了解更多信息,即時通信將促進交流,更重要的是企業可以主動聯系正在瀏覽網站的每一個客戶,這正在成為網絡營銷的主要手段。
最后、學會管理、善用資源
    據了解很多涂料網都拿不出完整的客戶信息,沒有進一步維護注冊用戶的習慣,注冊用戶來了,做備案完畢后直接存入檔案,沒有事情不會查找也不會再做溝通,就那么靜靜的放在那里,不管不問。試想既然選擇你的網站注冊了就肯定是網站有一部分吸引到他了,所以這些其實都是潛在客戶,都存在轉化可能。一般來講,銷售機會的轉化率只有5%,更多客戶線索需要持續培育,培育的方案就是建立各種營銷項目,推動客戶的參與,以獲取其更多信息,然后又整合進去,再判別是否是機會,此過程為機會挖掘,因此管理客戶就是做好聯系管理、線索管理、活動管理和機會挖掘,這樣都能提高銷售。
    既然你選擇踏入互聯網營銷,那么請你善待自己企業善待自己的網站,因為這有這樣才會得到他人的善待!
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