就當下的家居行業而言，市場混亂、集中度低、生產制造成本及營銷成本高等因素，導致許多中小企業的利潤大幅下降。其實，當前的這個市場格局對一些企業而言反而是一個好機會，企業可通過整合資源，尋找更適合、穩當的出路。2015年，對于家居企業來說，整合已不可避免，一方面，這些年來行業環境總體比較低迷，競爭激烈，要求家居企業要有更高效率的資源配置;另一方面，傳統的方式已經不太管用了，要求企業要從內部進行突破。所以，家居企業品牌要想進一步擴大自身優勢，更好地生存下去去，更好地迎接新的時代，從而實現更大的目標，就必須加快整合的步伐。

 

      整合可能產生更多的市場機會，甚至會出現顛覆性的發展機遇。那么，家居企業要想“整”出顛覆性的發展機遇，該如何做呢?

 

家居行業可以說是一個投入較大的傳統行業，無論是生產線上的擴建、新產品的研發，還是如今銷售渠道的擴展，都要耗費巨大的資金。因而，家居企業要想加快整合的步伐，大規模進軍資本市場就是非常必要的了。

 

      ◆通過上市融資進行資本的整合。曲美股份日前發布招股意向書，宣布登陸上交所，并于4月14日開始網上申購。而前不久，全筑股份、好萊客已成功登陸A股。4月2日，香港聯交所發布了紅星美凱龍上市申請信息，但尚未披露上市具體時間表和融資規模。紅星美凱龍董事長車建新此前曾公開表示，“如果紅星美凱龍現在還在A股排隊的話，只有等到明年才能上市，但公司等不起，所以選擇了H股。”除上述企業外，還有一些企業也正在排隊上市，如江山歐派門業股份有限公司、廣東皮阿諾科學藝術家居股份有限公司、茶花現代家居用品、多喜愛家紡股份有限公司等。

 

       一方面，家居企業通過借力資本市場，可打通線上線下O2O商業模式，整合資源，以滿足轉變了的市場需求。另一方面就是，家居企業通過資本整合，可向精細化生產轉型，進行規�；�、機械化的生產，從而降低成本。

 

      ◆讓資本入股、控股進行資本整合。2014年8月18日，中信資本控股有限公司旗下私募股權投資部門宣布收購金可兒(上海)床具有限公司的控股權。該項收購由中信資本中國并購基金二號完成。金可兒中國區執行董事王玨說，“高度分散的中國床墊市場正在經歷快速整合，我們期待著與中信資本的團隊一起合作，成為這個市場未來的主要力量。”

 

       中信的收購，讓金可兒更好地提升業績，從而在未來更具有資本市場的價值。像中信這樣的資本入股、控股，更能加快家居行業的整合。

 

       家居企業要想擴大自身優勢，還得注重國內外品牌制造層面上的整合。國內企業通過整合國外資源，優化企業制造層面上的資源，可快速提升自身的素質，讓企業更具競爭力。

 

       ◆2014年7月9日，國內櫥柜領軍企業博洛尼宣布與有近百年歷史的德國阿維•庫爾曼公司合資。自此，博洛尼將擁有中德合資進口系列、中德合資國產系列兩條產品線。而第一條產品線——博洛尼進口系列，代表歐洲頂級制造企業為中國品牌代工成為現實。博洛尼進口櫥柜系列，將在阿維•庫爾曼的德國工廠生產制造，板件運輸到國內，由博洛尼安裝、售后。

 

       這樣大大節約了成本。一是省工錢。在德國的工廠里，所有的工序，從進料、生產、裁板、封邊、質檢、成品包裝、貨物堆棧都是由機器完成。整個車間幾乎只需要一個人監控，就可以完成所有的生產。在這樣大規模機械制造環境中，機器的成本永遠低于人。那么，從制造的層面上入手，博洛尼采用進口板件，中國組裝安裝的策略，可節省大量的人工成本。二是省稅費。成品與半成品的進口關稅差異極大，半成品進口可以大大降低進口稅費。三是省運輸費。海運中，一般按體積或集裝箱大小收費。整柜運輸的空間利用率太低，一個集裝箱空空蕩蕩，又不能塞進其它外貿產品影響板材質量。而博洛尼進口德國櫥柜門板和箱體板平板包裝，只需增加少量的成本費用。

 

       當一些國內企業仍在懵懵懂懂的時候，博洛尼已經通過全球化視野整合制造優勢，實現了新的戰略布局。

 

       ◆2014年7月9日，中國定制家居巨頭索菲亞家居宣布與法國SALM集團開展戰略合作，合資共同建立公司，將SALM旗下法國第一櫥柜品牌SCHMIDT司米櫥柜引進到中國，在中國建立世界一流的櫥柜生產基地。這生產基地將SCHMIDT司米櫥柜的技術團隊及垂直一體化的信息系統“克隆”過來，包括廠長、設計師團隊、技術團隊等，都將全部沿用法方SCHMIDT司米櫥柜的團隊，再輔以更為熟悉中國市場的中方團隊，而不是簡單地引進國外生產設備。

 

        雖然“克隆”的做法雖然在前期投入會非常大，但從制造的層面來看，整合先進的核心技術及其它的生產優勢，這恰是改變企業現狀和未來的關鍵所在。

 

        在行業大環境低迷、競爭激烈的局勢下，國內市場的品牌聯盟或許是突困的有效辦法之一。國內市場的品牌聯盟就是一種整合，家居企業可通過這個平臺進一步整合資源，實現更高層面的共贏，進而突破困境。

 

       ◆2014年1月10日，“2014泛家居產業合作峰會暨廣東家居年會”在廣州體育館舉行，會上正式發布了“粵居優品計劃”，該計劃旨在整合泛家居行業的優秀企業，跨界聯動房地產業，打造家居上下完整產業鏈，為消費者提供個性多樣、舒適便捷的家居空間解決方案。

 

        目前在家居行業，有不少的企業尋求異業聯盟，按照消費者的需求來重新整合一切能為之所用的社會資源。企業將現有分散的資源進行重新排列組合，優化資源配置，不僅能更好地滿足消費者的需求，而且能更好地擴大自身優勢。

 

       對于國內的家居企業而言，品牌聯盟有幾大好處。一是擴大品牌的影響力和知名度。品牌的形成鞏固需要不斷的通過各種媒介展示來傳遞品牌信息，而利用其他品牌已建立起來的營銷傳播渠道進行宣傳，無疑是突破傳統的一種新渠道。二是降低營銷成本。聯合促銷的費用一般是由雙方和多方共同投入的，因而促銷費用是減少的。三是封殺競爭者。品牌間的深度合作可以在相當長一段時期內擠占區域內可利用的稀缺資源，競爭者只能望洋興嘆。

 

       總之，在家居行業的整合浪潮的形勢下，誰能“整”出顛覆性的發展機遇，誰就能成為行業資源整合的領軍者，誰就有可能贏在這個時代。