何謂捆綁銷售？捆綁銷售是共生營銷的一種模式，即兩家或幾家有一定關聯的生產廠商通過把相關產品組合捆綁在一起以優惠的價格進行銷售的營銷方式。

眾所周知，捆綁銷售可以達到品牌形象的相互提升。弱勢企業可以通過和強勢企業的聯合捆綁，提高企業產品和品牌在消費者心中的知名度和美譽度，從而提升企業形象和品牌形象。強勢企業也可以借助其他企業的核心優勢互補，使自己的產品和服務更加完美，顧客滿意度進一步增強，品牌形象也更優化。

如今，在涂料企業的競爭尤為激烈的時期，企業營銷模式也是五花八門，而在這個特殊的時期，涂料企業選擇“捆綁式營銷”往往是其重要的選擇之一。企業把一個產品推向市場的時候，往往不知道是先推廣產品好，還是先推廣品牌好。但先推廣什么往往是根據市場來決定的。

正常情況下，一個產品要上市，適度的捆綁銷售是必須的。日前，阿克蘇諾貝爾和PPG工業推出新產品，由于這兩家企業都是全球數一數二的涂料巨頭，因此推出新產品時并不需要費大力氣。首先，其企業已經有了很好的品牌口碑，也有許多既定客戶，其所有產品也必然受到客戶、消費者、下游企業的青睞，而一旦推出新產品，只需稍加力度推廣，很快便能贏得一定份額的市場。

但小企業便不同了，許多國內小企業做了好幾年涂料，但仍然并無太大起色，沒有資金研發新品，只能做既定的幾款產品，銷售也以零售、低價格為主。對于企業宣傳，更是不知道該把資金投向哪一塊。

只有發展才能維持產品品牌的成長，才能維持市場的成長。這個道理很多人都明白，但實際操作起來卻困難重重。因為在競爭市場中存在著不同類別的企業，定位不同，魚龍混雜，各種策略都受不同定位方式的影響。很多已經走入正確方式的企業也不知道自己到底是對還是不對，也不知道是否應該堅持。

大多數企業在推廣品牌時選擇了把資金投向廣告這種簡單、明確的方式，但這種方法耗錢、效果也并不明顯——太多企業都用這個方法。那么，捆綁銷售在此時便開始發揮其作用。

產品與品牌捆綁銷售無疑是小企業最適合的宣傳方式。當然，什么時候才是最適合使用捆綁銷售呢？

一個企業必然需要一款具有自身特色的產品，或者說，開啟市場的鑰匙。比如三棵樹的崛起便是走了“綠色”的道路。在那時候，人們對環保的概念還比較模糊，因此，企業既然想做這一塊的市場，那么首先應該引導消費者，讓他們對這一塊感興趣并有需求，同時，成功的推出自己的產品。假如市場還未成熟，人們還并沒有意識到環保對于涂料的重要性，那么需求也就不會大，推出產品后，只會讓消費者將信將疑，產品賣得可能比理想中就相差甚遠了，而前期所做的捆綁工作幾乎沒有得到效果。

因此，在市場還沒開發出來時，培育市場則顯得十分重要。當市場一旦成熟，捆綁銷售也就成功邁出了一大步。

如今，環保以及在涂料行業中占據了相當大的一部分，不僅是初期的凈味，水性漆更是大有盤踞市場之勢。而在這樣一個完全成熟了的市場中，捆綁銷售顯然已經不太適合。因此，做捆綁銷售，還需順勢而為。