“匯龍不只是賣油漆，還提供專業的涂裝解決方案。”匯龍涂料董事長陳輝庭表示，憑借多年的專注，以及在行業的出色表現，匯龍涂料被喻為“木門涂裝專家”，目前中國木門30強中，一半以上在應用匯龍涂料提供的涂裝解決方案。
木門行業想要獲得消費者的肯定，從涂裝技術和油漆產品選擇上下功夫是必經途徑。只有成熟的油漆產品和涂裝技術，才能保證木門良好的外觀效果；只有行之有效的涂裝成本控制系統，才能為消費者提供高性價比的木門產品。
隨著顧客對木門表面效果要求越來越高，陳輝庭認為，導致中國木門行業發展速度緩慢最重要的一個原因就是油漆產品和涂裝技術的不成熟，這也是中國木門行業可持續發展的瓶頸。
對于陳輝庭這個觀點，多數木門行業的老總都很認同�？�·凱旋門業的樸學哲總經理表示，正是與匯龍合作，讓卡爾·凱旋有了很大的進步。
中國的木門工廠化生產始于十年前，早期多是訂單式生產，即木門企業在接到訂單后再生產。這導致當時的木門企業面臨最大的問題就是效率與成本，而涂裝又是最耗時的工序之一。即使是木門產業蓬勃發展的今天，效率與成本依然是木門企業最關注的因素。
陳輝庭告訴記者，匯龍在研究木門涂裝的特點時總結了三個要點：附著力（主要針對鎖孔開裂）、全封閉涂裝效率、全封閉涂裝成本。對于以上三個問題絕對不是單獨優化某個環節就能解決問題的，而是要提供一套解決方案，將產品、工藝、施工、機械設備等要素融為一體，實現最大化效果。
當時，大多數木門企業都是套用家具企業的產品技術，但家具漆的產品技術無法滿足木門涂裝的要求。為了突破木門涂裝技術的瓶頸，匯龍公司于2001年在業內率先成立了總工帶頭的10多個工程師的專業技術開發團隊，2003年成立專門的木門漆開發部，經過多年對國內外木門生產工藝的大量研究與分析，匯龍于2005年開發了一套完整的木門涂裝整體解決方案。
“該方案對產品、工藝、成本控制、服務等四大系統進行了電腦數據化管理，最終使每扇木門更耐沖擊、表面效果更具立體感，比傳統涂裝工藝有效節省30%的成本，同時能讓涂裝效率提升30%。”陳輝庭介紹說。
據介紹，該解決方案得到了中國木門行業最具影響力的龍頭企業，如潤成創展、萬家園、卡爾·凱旋、夢天、伯藝、瀚森、龍樹、香港兄弟、天津龍甲等的信賴。
當然，好的涂裝方案同樣也離不開好的產品，匯龍涂料不斷創新技術研發，推出了一系列高性能的環保產品。比如高效集成亮光白面漆，該產品具有“低碳、環保、高效率、低成本”的優勢，通過應用該系列產品，不用底漆，直接噴在三聚氰胺紙上，一道漆即可達到傳統工藝（二道底漆一道面漆）的涂裝效果，降低30%涂裝成本，涂裝效率提升100%以上，同時少了來回打磨的時間及工序，有效地減少了環境污染，減少了對勞動力的依賴。
然而，近年來，隨著原材料和人力成本的不斷上漲，以及環保帶來的巨大壓力，國內家具企業的生存狀況與日劇下，如何“開源節流”成為眾多企業共同的話題。“對木門產業而言，涂料涂裝成本占到總成本的15%左右，如果優化得當將為企業贏得更大的生存發展空間。”陳輝庭表示。
因此，為了進一步解決木門企業效率和成本問題，匯龍涂料經過不斷的努力，在2012年2月的北京木門展上成功推出新一代“高效節能涂裝解決方案”，其核心是通過產品、工藝、設備的完美結合，實現更高效率、更低成本、更好的涂裝效果。
“新一代‘高效節能涂裝解決方案’可以概括為兩個關鍵詞——節能與高效。在保證品質與效率的前提下，該解決方案可以做到最大節省1/3涂料涂裝成本。這對于任何一個企業都是意義重大。”陳輝庭說。
隨著木門消費市場的不斷成熟，消費者對木門表面效果和交貨周期越來越關注，如何提高生產效率，縮短木門產品交貨周期，并在滿足顧客對木門表面涂裝效果要求的前提下，最大化的控制木門涂裝成本是目前中國木門企業最關心的問題，這也恰恰是木門企業的痛點所在。
然而，找到木門企業的痛點后，只是萬里長征的第一步，干掉痛點才是最關鍵的一步，才能解決銷售的“最后一公里”。無疑，匯龍涂料積極尋求轉型蛻變，塑造一種新的模式：從傳統的產品制造商向提供涂裝整體解決方案的服務商轉變，從以產品制造為核心的傳統模式向主動提供產品和一體化服務的新模式轉變，通過既提供產品又提供涂裝解決方案，力圖干掉用戶痛點。
陳輝庭說，匯龍涂料作為一個長期專注于木門行業的上游企業，也非常關注木門企業的需求，并不斷通過自身的努力滿足市場的需求，經過匯龍涂料的潛心研究，以及在萬家園等大型企業的成熟運作，匯龍涂料推出新一代木門涂裝解決方案——機械化噴涂PE漆系統。
陳輝庭向記者介紹說，這套系統采用機械設備進行自動化涂裝，能從根本上解決以上問題，不僅能夠節約油漆成本及人工成本，最重要的是能大幅度提高產品質量，并保證產品質量的穩定性，從而能夠順利進行大批量穩定生產，徹底解決企業生產力不足的狀況。讓廣大的木門生產企業可以節約大量的時間和精力，并降低門的生產成本，讓更多的人買到價廉物美的木門產品。
“我們是生產銷售涂料的，但其實涂料是個半成品，客戶需要的是最合適的涂裝效果，尤其是木門這個新興行業，對涂裝應用相對不是很規范和成熟，因此，我們率先提出一個概念，那就是：我們不賣油漆，而是提供木門涂裝專業解決方案。”陳輝庭表示。
據介紹，這個解決方案包括：專業的產品、合理的涂裝工藝等等，甚至包括涂裝生產線的安裝調試、設備商的推薦等等。“一句話，跟匯龍合作，就等于找到了一個專業的涂裝顧問，我們能為木門企業解決所有的涂裝問題，從而提升木門企業的涂裝水平。”陳輝庭表示。
服務商轉變的基本要求就是用戶更高層面的關注點，就是整體解決問題方案能力，而不是出現問題解決問題。也正是基于此，這個解決方案提出來，得到了眾多木門企業的信賴，而匯龍涂料也通過與不同類型的木門企業合作，不斷去完善解決方案，從2005年正式推出第一代解決方案以來，到目前為目，匯龍涂料已經推出了第三代解決方案，“我們今年推出的新一代解決方案代表了目前市場上最優秀的木門涂裝水平。”
據記者了解，今年針對中小木門企業轉型升級中面臨的巨額資金投入困境，匯龍推出了中小木門企業專屬的環保涂裝解決方案——“顛覆者”UV漆環保涂裝解決方案。匯龍“顛覆者”UV漆環保涂裝解決方案擁有“零投入、節省50%底漆用量、高效、VOC近乎零排放”等無可比擬的優勢，一經發布便引起了行業的轟動。目前有數十家企業正排隊應用。
作為有“木門涂料專家”美譽的匯龍涂料，也無時無刻不心系著木門行業的發展。一直以來，匯龍始終以創新作為企業發展的原動力，面對木門行業發展速度減緩，匯龍涂料首先從自身調整，不斷改善和創新涂料產品的性能，優化木門涂裝解決方案。在匯龍全方位涂裝方案的指引下，木門行業無論從生產到最后的成型配色都可以最大限度優化資源，產品檔次和性價比得到顯著提升。
而匯龍的這些努力，也得到了木門企業及協會的高度認同。“匯龍涂料是名副其實木門涂裝專家，新開發的‘顛覆者’UV漆環保涂裝解決方案將進一步推動中國木門行業涂裝水平的提升！”中國木門行業協會會長張國林在考察過匯龍公司后滿懷信心地說。
今天來看，匯龍涂料服務商的成功轉型是一個化繭成蝶的過程，正逐步走向成功。它的角色，不僅僅是賣產品，更要提供涂裝整體解決方案；不是一次性買賣，而是相互依存、長期合作；不是拼價格，而是讓用戶從產品服務中獲得優勢；不僅滿足現有用戶需求，更要進一步引導用戶需求。